业务新手应该掌握五个最基本的销售技巧

2012-06-08来源 : 互联网

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对于业务新手而言，每一家公司都会有不同的培训理念和培训方法。但是如果要想在销售行业有所突破，业务新手就应该掌握几个*基本的销售技巧，这样才会有所成就。

*基本的销售技巧1、见客户时，衣着整洁、大方自信、跟客户打招呼时，声音要宏亮;

*基本的销售技巧2、见到客户时，要利用从大到小的“问题漏斗”方式询问客户的需求，不要马上向客户灌输本公司产品情况，因为这样无异于向客户灌输“信息垃圾”。

*基本的销售技巧3、向客户介绍产品和公司销售政策时，一定要先谈要点，然后围绕要点再展开谈，让客户始终感觉到你说得有条有理;

*基本的销售技巧4、要善于发掘客户关注的利益点，并根据他所关注的利益点来凸现本企业产品所带来的价值;

*基本的销售技巧5、业务成交或签订合同后，要在十分钟内找“借口”离开客户，防止客户签约后出现常见的“吃亏、后悔”情结，避免节外生枝;