人脉在营销工作中的重要性主要体现在六个方面

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营销工作往往不仅仅是营销部门的工作，也是信息，技术，生产，服务等部门共同的工作。尤其是在当今竞争激烈的市场环境之下，仅仅凭借营销人员的一己之力很难打败强悍的竞争对手。工业品营销所追求的是组织营销，团队营销。因此对每一个工业品营销人员而言，人脉就是奠定我们个人事业的基础。人脉的重要性主要体现在以下六个方面：

人脉的重要性1.营销是组织行为

有些销售人员认为：“做销售是靠业绩说话，靠本事吃饭。我把销量做上去，别的事公司尽量少管。”真该如此吗这种个人**主义是思想往往导致他在营销事业上徘徊不前。十年前是一个区域经理，十年后还是一个区域经理。其根本原因并不出在他的工作能力上，而是他那种*来*往，不善与人合作的工作作风上。

市场的拓展，对重要客户的争夺，往往大多时刻都是在与竞争对手相互间的博弈;现在已是海陆空多兵种协同作战的年代了，你还停留在“笑傲江湖”的侠客时代;个人能力再强，与对手团队较量中很难取得*终的胜利。同样你无论作为一个职业经理人还是一个企业的**;要想在企业或带来直接的企业有所作为;*先做的就是必须把自己融入到企业这一大的环境之中。成为组织团队的一员，才能发挥自己的能量。营销是一个组织行为，单枪匹马终难成大业。拥有良好关系的人，一定是善于与他人合作的人。

人脉的重要性2.人脉是你人生的指南针。贵人的指点和提携，会缩短了成功的距离。在营销工作中常常会遇到这种情况：你得知某家企业扩大生产规模，准备采购一批生产设备;而你销售的产品正是该家企业所需要的。那你通常会怎么做一是查找该企业采购部门的电话，直接打电话与他们联系。二是利用人脉关系，通过相识的人介绍认识该企业的采购部经理或企业老总。一般而言，第二种方式的效果要好于**种。通过朋友的介绍，能消除与客户自己的陌生感，快速建立起来的彼此的信任感。

在人生的成长轨迹中，没一个人都离不该贵人的提携和指点。比尔盖茨通过母亲的帮助拿到**个订单，成就了一生的事业;每一个人都会遇到十字路口，这时候贵人的指点会避免少走很多弯路。良好的人脉关系能成为人生的指南针。

人脉的重要性3 人脉是你手中的反光镜

透过人脉关系人能帮你了解竞争对手的动态。许多营销人员为了争夺一个大客户或者以个大订单，花费了*大的精力。自认为胜券在握时却功亏一篑。其主要原因并不是自己的工作做得不出色，不到位，更主要的原因是对自己的主要竞争对手不了解，未能掌握住对手的动态。商场如战场，在战场上强者未必是真正的胜利者;知彼知己，方能百战不殆。透过人脉关系能帮助了解对手的一举一动。良好的人脉关系，能形成多渠道的情报来源。通过多方信息和情报，可以准确分析自己与竞争对手的优劣势。以便于制定针对性的营销策略。

人脉的重要性4 人脉能帮你增加支持者，减少反对者。

营销工作的过程就是增加支持者，减少反对者的过程。我们常常强调大客户的重要性，大客户支撑着企业主要销售量，是企业利润的重要来源。但大客户往往是众多同类企业争夺的焦点，也是竞争*激烈的**阵地。我们要攻占或守住这个阵地，就需要在客户内部发展我们的支持者，消灭反对者。反过来讲：就需要为我们对手多树立一些反对者，减少对手的支持者。要做到这些，**的途径就是建立更广泛的人脉关系。人脉关系在双方较量*关键的时刻，往往会起到主导态势的作用。客户决策人关键时刻的一句话，甚至一个暗示都会起到决定性的效果。哪怕你的产品价格或技术有优势，没有人脉关系作支撑，也很难取得*终的胜利。

人脉的重要性5 人脉可以让你了解这个世界，进而丰富人的人生。

每个人的知识，阅历都是有限的。我们不必苛求自己能成为全才。术有专攻，每个人都有自己的专长。善于与人交往，有广泛人脉关系的人，在与不同的人**往中，能听到各种趣闻，了解到各种新的信息。从中能丰富你的人生。你没有体育天分，并不妨碍你成为体育爱好者;你没有音乐天赋，也不会妨碍你欣赏美妙的音乐。我们在各种专业人士的交往中，让我们领悟到各个行业的真谛。俗话说：读万卷书，不如行万里路;行万里路不如阅人无数。在各个行业中积累自己的人脉关系，会给自己带来丰富多彩的人生。

人脉的重要性6 人脉可以带给你**的经验及知识。

工作的经验有一大部分是从他人那里传授而来。如果说成功有什么捷径，那善于学习别人的成功的经验就是捷径。从他人成果的经验中总结出规律性的东西，加以变通和运用能缩短成功的周期。营销工作有很多规律性的东西可以总结。善于总结和乐于向他人学习的人，往往是成长*快的人。

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