销售员需掌握的开发客户的基本步骤和技巧

2012-06-11来源 : 互联网

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销售员进入一个新企业,*先承担的工作就是开发新客户.许多企业招聘销售人员的*要条件是具备客户的开发能力.如销售人员连客户都开发不出来,所有的营销计划都难以进行.销售指标更是天方夜潭了.开发客户的基本步骤和技巧:

开发客户的基本步骤和技巧1、与客户洽谈前的准备:对市场和竞争对手全面的了解;目标客户的筛选以及谈判资料的准备.拟订出产品**计划书.

开发客户的基本步骤和技巧2、让客户替你介绍客户.如你在选择做KA的经销商,就先从商超的谈判入手.让商超的产品经理给你**客户.如你选择做流通的客户,你先从二批入手,让二批商给你**经销商.客户替你说一句好话,抵你说十句.

开发客户的基本步骤和技巧3、必须有三家以上的客户供你选择.在与客户谈判中,你可以在不经意中透露,还有其他客户多你公司产品感兴趣.以给客户增加压力.

开发客户的基本步骤和技巧4、与客户谈判过程中,**谈以产品为核心的赢利模式以及产品的**计划.你明确告诉客户你给他带来的是利益.

开发客户的基本步骤和技巧5、对谈判时间,地点的选择.尽量把谈判安排客户办公室以外的地点.选择客户比较空闲的时间.

开发客户的基本步骤和技巧6、谈判的多轮回和反复性.通过一次谈判就能达成公识是不可能的,需经过多个轮回,期间有多次反复.需有客户开发艰*性的心理准备.