我们该怎样做才能做好渠道促销呢

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渠道促销的对象相对比较强，而且集中性也非常高，所以，要做好渠道促销很难甚至不可能像终端促销那样可以通过终端活化等方式吸引促销对象。那么，我们又该如何做好渠道促销呢?

如何做好渠道促销：厂商配合程度是重要决定因素

由于渠道促销所面对的对象都是经销商管辖区域下的分销商，所以厂商之间的配合、默契程度直接决定了此次促销效果和成败。

那么，厂商要在哪些方面做好配合呢?*先自然就是配货，没有货，怎么搞促销?所以，在促销开展之前，厂家就必须储备足够的货源，以备经销商能够即使获得货品以供应到渠道中去。其次就是让利程度。所谓人为食亡，一般情况下，经销商是否会给予厂家的促销活动予以支持，主要就是看中厂家所给予促销的让利程度：让利程度越大，支持率越高，反则越低。但是，对于厂家来说，经销商的胃口永远都是血口盆大的，不能也不可能无限地把让利放大，所以，选择恰当的让利对于厂家来说也是一种非凡的考验。

让利程度决定好了，下一步要做的就是经销商给予分销商的让利程度，这点跟考验厂家让利程度一样，经销商的让利程度对经销商也是一种非凡的考验。

从配货到让利的选择，厂商都达成了一致意见之后，还有一个很重要的事情要做，那就是经销商要与厂家在该区域的业务人员做好配合。为什么这件事情也很重要?因为其实很多事情厂家的让利大小等都是靠区域人员去向经销商传达的，所以，经销商与区域人员更多的时候就是一种战略合作伙伴关系，他们的配合程度直接反映了厂商配合程度。

同时，厂商之间配合的程度还间接影响了其他各项因素，在整个促销活动中起着举足轻重的重要作用。

如何做好渠道促销：在恰当的时间做适合的事

一个有胆识的经销商**，一般都愿意和喜欢倾听“良言”——有根据有分析有对策并符合实际情况，所以，作为一名业务员在平时走访市场或拜访经销商**的时候，一定要善于察言观色，善于与经销商下面的工人们打成一片，善于掌握经销商库存和实际产品销售情况。只有不断地收集信息，并加以总结，才能为自己销量为经销商销量的提升打下坚实的基础。

如何做好渠道促销：打好市场基础再谈提升

一般认为，对于品牌来说，销量就是市场基础。所以，一个品牌要想在一个市场快速占据重要的市场位置，就必然会考虑以*快的速度提升销量。那么，*快的提升销量的速度是什么呢?当然我们**就会先想到搞促销。

如何做好渠道促销：失之东渝，收之桑渝

作为渠道促销与终端促销其实有一个很大区别，就是促销礼品的获得者。一般情况下，终端促销的礼品对象都是真正的消费者，而渠道促销的礼品对象都是分销商或经销商。所以，渠道促销就会有“失之东渝，收之桑渝”的感叹与无奈。

事实证明，在礼品的选择上，能够根据季节变化选择实用型产品会对渠道促销更为有利。同时，在宣传方式选择上，我们要根据经销商以及结合厂家实力，在对品牌进行综合评估的基础上作出选择，才会更好地使宣传发挥出更*大的作用。此外，只有把经销商库存进行清点和分销商进货情况掌握得通透，才能更好地选择出更易于提升销量的产品品种，从而对市场形成*大限度的拉动，也会在一定程度上对品牌发展打下良好基础。

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