当当网联合总裁李国庆的经典语录

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作为60后企业家，当当网联合总裁李国庆认为自己更像个儒商，有着“中产阶级生活方式，知识分子的追求，士大夫的精神世界，做个总经理，操着总理的心。”以下为李国庆的**语录部分整理：

李国庆的**语录1、创业*重要的五点:(1)创业者的天才之想，超乎用户需求的洞察力;(2)执行中的杀手锏;(3)定位;(4)扩张的雄心(来自创业家内心的冲动。);(5)组织变革：从生物组织变成化纤组织。

李国庆的**语录2、我欣赏国美在线的策略：坚决价格战，为顾客让多少利都值得，但严防渠道商套购，不凑这种无价值的销售规模。坚决服务战，突出全国1000多个城市乡镇送货和货到付款，更突出售后服务的优势。

李国庆的**语录3、零售不好干，电商更悲催。网络CEO，就是出气筒。为了回答顾客微博投诉，我昨天睡了一圈，现在泡上一杯浓茶，全力以赴。想想没有SNS时代，公司为了高层获得消费者洞察，搞各种仪式，如今消费者洞察获得方便且适时。

李国庆的**语录4、服装过季积压是大市场，尾货出清3折路子。但代销有机会**，一旦经销再次积压，毛利就不够送货上门费。唯品会如上市，电商家就会群**仿，服装品牌商就会坐地要现金采购，而选款减少积压对大规模公司买手就不适合了。当当网服装定位是当季款5--7折，只是1年搞4周尾货特卖。

李国庆的**语录5、80年代**典型，相信**调节要素比市场调节***(集中办大事)，更可兼顾公平;而当发现基尼系数过大和****导致超过市场调节浪费时，且私人经济迅猛发展，内心苦痛万状。当然英淘*早提出能源总量约束，中国和世界多数人现代化不能走美国道路很穿透，可惜没研究消费者偏好/价值观。

李国庆的**语录6、中国导航网**模式急功近利，谁给钱多就收录谁，这样会成为误导航网，不但降低访客体验，还会丢掉访客。试想GPS导航仪如按收费载入地址，还有人要吗?鉴于导航网站刊登价格居高不下，当当网停止在导航网站投放。欢迎顾客直接登录当当网，我们把节省广告开支用于顾客服务。

李国庆的**语录7、总收到邀请我去做创业讲演，这是我拿手的。但今年忙于顾客体验改进，很少接受了，请谅解。另外为节约我的时间，我去大学讲演从来要求低于2000人不讲，礼堂不够可以操场。前年做了10场面向企业的，都是低于1000人不去;拒绝和当地官员和学员聚餐，拒绝被接送，拒绝公务舱和五星酒店，都省点不好吗?

李国庆的**语录8、市场化改革30年，出现一些重大弊端，对此只有更市场化改革和政治体制改革;而不是用文革的办法。谁想把我们拉回文革时代，谁就谁下台!

李国庆的**语录9、企业上市，该让大家赚钱。在当当上市前，我给CFO考核指标是上市后发行价涨跌30%是合理的。而当当网上市16美元发行价，*高涨到30多，上市后几个月还保持在24左右，这能说我们给投资人留的是骨头和渣滓吗?我不该批评投行吗?

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