看梁军白手起家的创业故事

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说到LED光电产业，不少市民可能觉得陌生。可是说到电视台演播厅炫动的显示屏、户外实时为大众带来欧洲杯赛况信息的车载屏、显示屏，人们会觉得赏心悦目，分外亲切。熟悉梁军出身的亲戚都很惊讶：20年前，一个没有文化、没有技术的学徒，居然能创办一家迈向“湖南LED应用产业航母”的企业。就来看看梁军白手起家的创业故事吧。

当年 白天当学徒晚上睡办公桌

梁军是“70后”企业家中为数不多的“苦孩子”，他的母亲是知青，父亲是农民。家境困难的他只读了初一就被迫辍学，卖过冰棍、做过泥匠、摆过小摊。一次卖冰棍的时候，他因中暑倒在树下3个小时，如果不是一位老大娘及时帮他扯痧，他也许就醒不过来了。

由于户口跟母亲走，梁军在农村成了一个既没有文化又没有田土的孩子，连“少年闰土”也做不成。

“你做事就认真地做，别丢我的脸!”1991年，一位亲戚把他领进一家做LED灯具的工厂当学徒，丢下这句话。为了学到技术傍身，梁军白天当学徒晚上睡办公桌。师傅不愿意教，他就一根电线一根电线地接万用表，并连续上了6年夜校恶补知识与技术。短短5年，他一步步从学徒做到车间主任、销售经理，窥见了LED行业的诱人前景。

拼搏 他让“长沙制造”炫动**

1997年，梁军正式迈出了自主创业的**步：与人合伙开LED灯具公司。可因为与合作伙伴发生分歧，身为常务副总的他既没拿*又没拿股份，带着5个人离开了公司。“我们这6个人，除我外，都是人们认为比较差的家伙!”梁军说。

2001年，梁军带领这5人，加上全部家当6万元，再找亲戚东拼西凑，在长沙开福区租了一间300多平方米的屋子，开起了家庭式作坊。没想到，**笔生意就遭遇了挫折。“当时接了四川成都的一笔体育计分牌的业务，因为出了点小问题，对方有8万元没付。”

2004年，当梁军渐渐走出困境时，他又遭遇了新的坎：国内市场因竞争激烈、产品雷同陷入价格战，自己的货款收不回来，经常发不出工资。困境中，他受到一个朋友点拨，把目光投向了**性展会。

2005年，梁军带着产品亮相北京**灯光展，引起了一个乌克兰商人的注意，他接到了**份5万美元的**订单。从此，梁军频频亮相上海、德国、迪拜等**性展会，收获了越来越多的**订单。

“如今，韩国国家电视台、埃及国家电视台、阿根廷国家电视台的**节目演播厅，都由新亚胜的LED显示屏营造炫彩舞台背景。而梁军的新亚胜也从租借在300平方米房子中的小作坊，壮大成为占地面积3万平方米的LED光电产业基地。

秘诀 认准了就坚持下去

“我这一辈子就没想过做别的!”梁军说，创业就是认准了就坚持走下去，从不放弃!与此不同的是，他的人生却做了一次重大的舍弃。母亲落实政策返城，退休时他得到了顶职的机会：在公路收费站做收费员。那时，收费员的薪水7倍于他当学徒的微薄工资。可梁军放弃了这个铁饭碗。

小企业遇到资金、技术、知名度等瓶颈怎么办?梁军传授秘笈说，小企业要善于借力，以小**。一度，他的企业在资金十分紧张的情况下挂靠了一家西安大公司。LED产业门槛不高，产品雷同、销售方式雷同，如何脱颖而出?梁军认为，一定要避开竞争惨烈的“红海”，找到行业的“蓝海”。当LED企业还在扎堆电子信息展会寻觅订单时，梁军却看到了LED显示屏在舞台置景方面的炫动效果，悄然到**灯光展上“亮剑”，一炮打响。

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