上海网商同盟吴昌松谈网上创业

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经历过两次创业失败，无意中尝到了互联网上做生意的甜头，第三次创业把传统钢铁贸易行业带进电子商务，成立上海网商同盟，吴昌松对网上创业有很多经验之谈。

网商同盟吴昌松：不熟不做，亲兄弟明算账

创业初期的考虑一定要周到，吴昌松建议不熟不做，“没有一定的经验、人脉或者资金，建议不要轻易去尝试”;在选择合作伙伴时则一定要慎重，“亲兄弟明算账，权与责一定要分清”。

1999年秋天，吴昌松从老家福建周宁来到上海，追随在上海钢贸圈名声赫赫的周宁商帮，选择做PVC建材及基础钢材的销售。但**次创业没经验，门面地段不好价格却很贵，所*的利润远远不够日常的开销，一年多后只好选择了结束。

2002年吴昌松到上海某钢贸企业打工，先后从事过财务、销售等工作，积累了一些人脉和经验。

2005年，吴昌松再次创业，与朋友合伙开办公司，但由于创业初期与朋友之间并没有就各人的权利与责任问题有明确的协议，2006年初再次宣告失败。

吴昌松忽然想起自己曾经意外收获的一笔单子。当时还在打工的吴昌松被阿里巴巴商人社区“以商会友”的氛围所吸引，注册了公司名字，顺手发了一些建材产品的供求信息，不料竟然在不久以后接到了网上订单。第三次创业的吴昌松想到了互联网，她很清楚，钢铁贸易行业属于传统行业，平时做成一单生意，要跑很多路，打很多电话，通过网络，却有可能让客户自己找上门来，这里面的商机不问可知。

网商同盟吴昌松：挫折免不了，一定要坚持

“确定目标之后，就要不断去实践，碰到挫折和坎坷是免不了的，但一定要坚持下去，同时在实践的过程中，也要对自己的思路或者做法进行调整，以保持方向的正确。”吴昌松说。

创立了上海旺尧钢铁贸易有限公司后，吴昌松对网络投入很大精力，观察行情、联络商家、发布信息、接收订单、产品先容、争取客户、泡**、写博客，参加各类社会活动增加活跃度与诚信度等，有时甚至**14~16个小时泡在网上。固然很辛劳，但很快订单就来了，旺尧的年销售额也从原来的一年2000万元递增到2010年的近两亿元，公司员工也从原来的2人增加到了现在的30多人。2007年，吴昌松发起成立了上海网商同盟，担任理事长至今。

固然现在吴昌松的企业规模已经很大，但她提醒有志于创业的人，不妨先从个人网店做起，“由于准入门槛比较低，只要你有时间，又肯专心，个人网店进入是较为轻易的”，不过，她也提醒，个人网店竞争非常激烈，没有一定的营销水平，一家新店想要脱颖而出，还真是不轻易。

另一种方式则是B2C，就是自己建立官方网站，通过各种方式去**，目前比较成功的案例，比如凡客、当当网、京东商城、1号店等，但吴昌松以为这种做法需要团队协同作战及大量资金，初创业者假如不具备这方面的实力，建议还是先借用现有的综合平台做起，到有了一定实力的时候，再考虑做垂直B2C。

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