解析中小企业常犯的五个销售误区

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在学习中成长是智者的选择，纵观市场的普遍问题，小编愿意将一点心得体会与企业家和职业经理人共勉。*先我们来看看部分中小企业的销售误区：

中小企业的销售误区：看得清市场 看不清自己

在企业与市场对接的过程中，由于不能清楚的看清未来，或者战略规划不清晰，造成自信心极度匮乏，一味的向行业知名企业学习，看见了别人的成功，忘记了别人的实力，看见了别人的高大，忘记了自身的优劣，还有一种企业正好相反，不去看行业特点，只看见脚下的路，此类管理者信奉细节管理决定成功，忘记了细节管理的前提是先找到*快捷的路，于是越管路越难，越控制人越少(客户及员工)，恶性循环不止……被称为免费人才培养教育基地

中小企业的销售误区：找不到伙伴，分不清人才

企业运营软性经营三大要素　企业 人才 市场

天时地利人和缺一不可,很多企业却是 天时不足 用地利补 地利不足人和补 人和依旧不足 用何来补? 企业在寻找合作伙伴是没有找准定位,合适的伙伴由于这样那样的问题无法合作,找到的合作伙伴又不能形成互惠互利,及不匹配,合作问题普遍发生，严重影响企业的发展速度,在选用人才时，同样不知道哪些人才适合于和企业对接,往往合适的由于这样那样的问题没有合作,而合作的人才却又是短期内无法形成战斗力的单一培养型人才(此类人才较适合大企业)

中小企业的销售误区：兵将不分，妄谈**

国人酷爱谋略,企业也是如此,很多企业管理喜欢倾听基础意见,在意见中规范企业步伐和方向,不能说不好,只能说还是先分清将兵为好,与将谋略,尚可一谈,与兵谋略,要将何为?很容易打乱了公司的战略部署,也容易造成基础构架动荡,及政策不稳，水平和高度不同的人聊的很投机,*多也就证明了企业的管理者高度深度也就是个皮毛而已,那不是亲民,乱相由此而生

中小企业的销售误区：不做根基，投机取巧

自从上次畅谈论营销战术实践后，很多小企业家如获珍宝，以为获得制胜之术，尽得要领，笔者以为这些企业家没有了解战术的真正含义，这里有必要重申一下，战术固然是决定因素，但是决定因素也需要其他因素的衬托，就像红花绿叶一样，没了绿叶，红花很快也会凋谢，没有根基的战术将失去可持续的空间，变成经不起推敲的游击之术，而游击之术则需要**产品和根据地来支撑，同时运用强化的企业理念来引导，难度相当的大，失去了灵魂的战术将一文不值，所以一味的投机取巧只能败走麦城。

中小企业的销售误区：没有游戏规则的游戏

这样的企业也很多，就是感性运营，不尊重游戏规则，无论政策方面，行业方面还是运营管控方面，想怎么做，就怎么做，今天画龙。龙管理，明日画虎，虎方式，问题多多，每天都在解决老问题，面对新问题，在解决问题中浪费企业生命力。

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