做到五点让您轻松开拓三四级市场

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很多人想着要尽快拓展市场，纵深渠道，结果一样也没有做好。在目前这样的状况下，认认真真地看清自己，看清环境，不要被一些诸如“*头要吞并啊要洗牌”的话吓住，因此要**三四级市场，必须做到如下几点：

**三四级市场的方法一，树立品牌意识，树立品牌消费意识

品牌消费的时代已经到来，虽然还有一段时间的磨合。**和城市乡镇的批发农贸市场撇开，才有可能抓住消费者。

**三四级市场的方法二，塑造一个中**品牌中低档价位的品牌形象，满足消费者品牌和价格上的双重享受。

莱奥家纺就是这样深深地抓住消费者的心理，品牌形象包括店面装修都是中**，但价位却是满足大众消费标准。虽然莱奥家纺走的是中低价位产品路线，但莱奥家纺还有一些很**的产品，且其中低档价位产品也只是满足一部分人需求，间接地抛开了那些一心追求低廉产品的消费群，满足了那种多数人想成为少数人的愿望。

**三四级市场的方法三，要想吸引顾客，还必须做相应的品牌宣传

老百姓希望自己买到的是一个人人知道或者说大部分人知道的一个品牌产品，以满足其自身对品牌的心理需求。因此必要的广告宣传是不可少的。而且品牌宣传的重心要体现两点。其一是这个品牌来自大城市，是城市人们消费的*选。其二，向大众告知，这个品牌是中**形象的品位，走适合大众路线的中低档价位产品的品牌。品牌宣传除了一二线城市所利用的折页之外，可选择城区附近的墙面广告(价格较为低廉)、户外广告(视觉冲击力大，相对于一二线城市来说价位较低)。

**三四级市场的方法四，广告语要朗朗上口，让顾客通俗易懂，毕竟三四线城市顾客的知识层次还是普遍要低于一二线城市，一些模凌两可的话语很难让消费者接受

比如莱奥家纺原来的广告语为梦想生活梦想家，但在切入三四级市场时，宣传口号便为“好睡眠，找莱奥”，简单直白，通俗易懂，也直接撇开那些什么艺术、时尚的圈子，紧紧抓住睡眠质量这个主题，在广告口号上就开始了差异化竞争。

**三四级市场的方法五，服务质量过硬

在一二线市场品牌的服务相差不是特别大，甚至有部分二线品牌店柜的服务要比****的好。而在三四级市场，由于大多都是加盟商代理商运作，服务意识相对较弱，且店面形象也相对要差一些。对于这些，很多厂家也是无能为力，毕竟鞭长莫及，管理成本过高。其实在三四级市场，品牌形象和服务更为重要，因为他能更好地满足消费者的虚荣和荣誉感，一种精神价值的满足。而这一点，莱奥家纺就做的很好，无论什么样的城市，坚决坚持统一的标准，无论是店面形象还是人员服务。用颜先生的话来说，品牌就是一场服务意识上的战争，谁的形象好，谁的服务好，谁就能更好地站稳市场。

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