“崇尚时尚的年轻人很在意自己身上的衣服是否‘惟一’,是否个性。”如果你所经营的服装店没有这一个性,你想你的生意会好到哪里去。下面就来看一服装老手的个性服装店的经营之道:
个性服装店的经营之道:冬天里卖吊带装
武汉的春天乍暖还寒,小店里挂着的全是单薄的各色花纹吊带装和薄如蚕翼的丝织短袖。陈文说整个冬天店里卖的全是这样的服装,在整个新民众乐园里就她一家在卖夏装,而且销路特别好。“我一向都是卖反季节的服装,从不跟着季节走。”她说衣服跟着季节走,卖不出好价*,顾客一家家地问,价格就非常透明了。
即便是服装换季的时候,小店里的衣服也会比其他店提早一个多月的时间换季,“做服装永远不能落在别人后面。”陈文说。
个性服装店的经营之道:制作顾客通讯录
在陈文小店的玻璃墙外,贴着她的手机号码,“顾客需要到店里购买衣服,只要拨通电话,我就会立刻赶到店里来。同时,顾客买回去的衣服,觉得有什么不满意,或是更换,都可以给我发短信或打电话,我会尽量满足他们的合理要求。”陈文说。
她还专门准备了一个笔记本,两年来笔记本上已记下了数千个顾客的联系方式。“有些顾客熟了,会主动提出店里有新货时及时通知他们,所以本上的电话也越来越多,也时刻提醒我要多进新款的服装来**。”