服装业如何降低经营风险

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简单来讲，服装企业是靠产品增值来体现利润点的。那么，如何避免在增值过程中的计划外损耗和不确定损失，就成了品牌企业*关心的问题。那么，服装业如何降低经营风险呢，企业需要做到以下几点：

如何降低经营风险：尽量降低商场的倒扣比率

一般来讲，再严格的商场，扣率也会有5%—15%的浮动，而且这部分浮动是在开业前就签好的，精明的商人会利用各种方法降低合同中的扣率。举例来讲：某北京**商场的平均倒扣率是30%，如果我们将比率降到28%，若每年流水额在200万元左右，则每年增加纯利4万元，占整个毛利增加的3.9%，直接成本的11%。

如何降低经营风险：缩短柜货品销售周期

在很多行业中，价格与时间有非常大的关系。据调查，电脑产品每天的贬值率在0.1%左右，而服装行业则更高，可以达到0.7%。也就是说，每提***天卖出产品，则该产品的价值就少贬值7%，而毛利率增加则可达13%左右。

如何降低经营风险：提高有效产品存货率

这个名词，对大家来讲还比较陌生。但所有经营服装的人，都知道一个事实，那就是，服装生意要**，*重要的是好卖的产品要能跟上，滞销的产品要能快速处理掉。前者是成功的关键，后者是失败的起因。根据我们多年对服装企业的分析，只有有效存货率达到30%以上的企业，才能获得零售领域的成功。

专柜上，店员*喜欢卖**的款式，因而，每年*好卖的款式，往往一定被穿在模特身上。但是，这种款式也是断号*快的。当很多顾客兴冲冲前来选购，却发现没有自己的号码时，企业已经丧失了赢利的机会。因此，现代营销更强调的不是每个专柜库存的**值，而是更强调库存的有效性。

如何降低经营风险：资金循环顺畅

零售企业资金周转一般比较慢，很多经营者习惯按每3个月来计算一次大的资金循环。其实，做服装和做银行有相似的地方。精明的品牌商，会在一次大的资金循环中，拆分出很多小的资金循环。比如：**款式的快速追单、一些临时搭配性产品的现货采购等，都导致了资金使用效率的加大。也就是，把1分*当成2分*甚至5分*来“转”。当然，单位效益也会有所增加。总体来讲：货币的价值在于它的流动性，如果货币流动不能顺畅，价值利润就无法产生。

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