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网络给他一个创业机会，肖森舟的网店，卖的是自己家乡的特产——茶叶，有着两百多年历史的铁观音卖到了全国各地，肖森舟觉得实现了自我价值。下面就来看肖森舟网上卖铁观音的故事吧。
网上卖铁观音：价格可便宜一半
2006年，肖森舟退伍，被分派到离老家不远一个县城的**机关劳动，过起了“朝九晚五”的生活。放工后，他经常上网打打游戏，聊聊天。3月初，肖森舟在网上和一个朋友聊天，朋友报告他熟悉的一个人在网上卖东西*了*。肖森舟觉得很好奇，网上也能卖东西?他立即上网查了查，*先找到的是易趣，一看要交*，就放弃了。后来他发觉淘宝免费，随手就注册了一个店。
卖什么?肖森舟的**反响是铁观音。肖森舟是泉州人，家族世代都是茶农，家里每年能生产1万多斤茶叶。几年前，家里还开了个店，做茶叶批产生意，主要由母亲和哥哥打理。种茶、喝茶，从小就是他生活的一局部，茶农的艰辛和不易，他有亲身体验。
一直以来，泉州茶农饱受销售渠道不畅之苦。大多数茶农不了解外面的市场，通常都是在家里等着茶商来收茶叶，而茶商经常以茶叶成色欠好等为借口恶意压价，这让茶农很为难。不卖，新茶存放时间久了酿成陈茶，更欠好卖;卖吧，还不是现款，得等茶商把茶叶都卖出去才华拿到*。在肖森舟看来，茶商们只想着自己**，基础不顾茶农的死活。茶叶经过茶商几次转手后，到消费者手里，价格比资本要超过50%以上。
网上卖铁观音：肖森舟每次回家，看到老乡们辛劳种茶、炒茶，结果却*不了几多*，心里很着急。
肖森舟在心里小算了一下，通过网店直销，茶叶价格可以比市场价便宜50%，越贵的茶，降价幅度就越大，而他还有15%的利润可*。肖森舟相信网上卖茶一定会有市场。他开始为开店做预备。天天放工回到家，他打开电脑就直奔淘宝**的“淘宝大学”，上面有其他网商的成功经验，还有很全面的开店指导。从图片拍摄到登岸商品，再到修改价格等，肖森舟学得很投入。那段时间，除了上班，肖森舟其他时间都泡在网上，有时连用饭和睡觉都顾不上。现在的他对那段日子还有些怀念，他说：“那时布满了**，现在看来都觉得夸张。可能是我这个人骨子里有一股不平输的劲儿，就是想做好。”
3月18日，肖森舟的店开业了。起个什么名字?想来想去，他决定就用爸爸给自己起的名字，他把自己的照片上传到店铺里，以为这样做能增加主顾的信任度，有助于树立品牌。让肖森舟感触意外的是，知道他要在网上卖茶叶，家里人全都**。在家乡泉州曾经产生过网络诈骗事件，一些人在网上卖茶叶，有的以次充好，有的收到款不发货。因此，家人听到网络交易的直觉就是诈骗，以为不是好人做的。他解释了很久，家里人依然觉得不可信，他们说都见不到人，怎么互相信任，怎么付款?怙恃、妹妹，轮番上阵劝他放弃，但这一次，一向孝敬的肖森舟选择了坚持己见。他从家里带走了一批茶叶，上网开卖。
网上卖铁观音：做生意就是交朋友，进店就像回家
网店新开，没有广告也没有**，怎么打开销路?肖森舟换位思考寻找突破口。他假设自己是主顾，假如点开一家新店铺，自然不会买很贵的东西，比及发觉店里东西好、可信度高，才会购买一些价位较高的产品并经常光顾。于是，肖森舟建立了“一元特价区”，他把茶叶分装成小包，每包1元。主顾还可以选择试喝，只付邮费，茶叶免费，先喝茶再付款，茶不好喝就不要*。这一招果然见效。很多主顾不但对他的茶留下了深刻印象，还喜欢上了他豪爽的为人性格。肖森舟的店里至今仍留存着“一元特价区”，以吸引新主顾。
肖森舟说他生性直率，好就说好，不好就说不好。店里卖的每一种茶叶，他自己都泡过、喝过，知道每一种茶的口感。在写产品说明的时候，他会凭据自己的实际感觉描述茶的口感、香味，他以为不敷的地方也会标明。“我能想到的，就是真诚地看待每一个人。”肖森舟说。自己的实在赢得了主顾的信任和理解，他与很多主顾在交易过程中成了朋友，保留着联系，逢年过节也会互相问候一声。
生意慢慢好起来，回头客越来越多，肖森舟也渐渐忙起来。他天天放工之后要回复无数留言，发出数个快递，忙得不可开交。有一次，由于太忙，一个主顾的货居然忘了发，压了35天。主顾收到货后并没有诉苦，还对他说：“你实在是太忙了，可以理解!”*后在网上，还给了他好评。
在*初的几个月，他的减价卖茶、免费送茶等做法，家里人听说后都嗤之以鼻，说他不会做生意。那时是肖森舟做得*辛劳的时候，所有事情都由他一个人做，白天要上班，晚上回到家就目不转睛地盯着电脑，好不轻易出现一个主顾，很可能要苦口婆心说上半天，*后却达不可交易。但肖森舟没有放弃，“80后”的他有股韧劲，他坚信只要坚持就一定会成功。在肖森舟看来，茶是有灵性的，买茶更是一件随心情的事。因此，他总是以真心与主顾相同。肖森舟说。“做生意也是交朋友，我希望我的店能让主顾有回家的感触。”事实证实，商家能够多替主顾着想，主顾自然就会经常光顾商家。
