时髦商品,是女人永远的选择。服饰店里的时尚服装、饰品,玩具店里的绒线熊,精品店里的时装女包,超市里包装精美的日用品、零食都是女人的*爱。那么如何开好服装店呢?
如何开好服装店1、找准竟争对手
在时装零售策划中,找准竞争对手是很重要的,通常竞争对手应是实力相当的、品牌层次相当的、目标顾客相似的、产品组合有一定差异的时装零售商,以竞争对手为**,实际上是一种借力的营销策略。
如何开好服装店2、用观察法了解竞争对手的销售状况,估算其日均零售额
为了较准确地估计竞争对手的营业额,必须观察较长的时间,通常是一个完整的销售周期,如1周或1个月。为了不影响竞争对手,这个观察过程通常是较为隐蔽的。
如何开好服装店3、确定竞争力系数
竞争力系数指零售企业零售额与竞争对手零售额的比例,其大小可根据商店的商誉及商圈面积的大小而定。
如何开好服装店4、估计新开店的日均零售额
新开店的日均零售额的预计值可用以下公式计算:
预计日均零售额=竞争对手的日均零售额,竞争力系数
采用竞争对手对比测算法预计零售额,关键是竞争对手的选择、竞争对手日均零售额以及竞争力系数的确定。对于那些十分熟悉竞争对手的时装店,采用这一方法测算新开店的零售额将会获得满意的结果。