实体店铺的九大管理技巧

2012-09-12来源 : 互联网

由于受成本制约，无法开出更大面积的实体店铺，因此无法更多地陈列商品，而店铺的不断搬迁，会流失很多顾客，同时，实体店铺无法做到24小时全天候营业，受固有商圈的限制，也无法吸引更多的顾客光临。那么实体店铺该如何管理呢?以下是实体店铺的管理技巧：

实体店铺的管理技巧1、控制流失率

任何商场都会面临营业员流失的问题，从业人员的工作性质、加之对年龄的一些限制，是营业员流失的客砚现实，但是营业员流失率过高会对销售产生很大影响。

实体店铺的管理技巧2、因人定岗

商场的经营性调整不可避免，这时人员也会适当变动，调整时要稳定营业员的心态，**到新的专柜，避免营业员有后顾之忧。

实体店铺的管理技巧3、恩威并*，实行人性化管理

商场对营业员制定的服务规范是必须遵守的，原则问题上坚持严肃、严格，这样才能使整个队伍有序规范，如日常的考勤、各项报表的提交、现场劳动纪律等，一定要遵照员工管理制度执行，对该处罚的不可手软;但另一方面，营业员也是常人，要对其思想动态加以关注，营业员情绪的好坏直接影响到销售热情，对生活中有困难的营业员要加以帮助和关心，体现管理人性化。

实体店铺的管理技巧4、适当地运用激励

营业员每天站的时间在六个小时以上，工作做得好，也会让其产生成就感，没有哪个人希望自己是落后的，如果一个卖场管理人员只会用处罚手段，那无疑是监工，适当的激励会让人从心底里接受并做的更好。

实体店铺的管理技巧5、店长负责制

在一个专柜中，店长的作用是不容忽视的，他是厂家与商场的纽带，也是一个专柜的核心。他要对专柜的人员、货品、卫生、陈列、销售进行负责。因此，想要管理好各个专柜，先要从管好店长这一环节开始做起。

实体店铺的管理技巧6、划区管理、充分授权

大到一个商场，小到一个专柜，如果管理者不懂得授权，势必增加工作难度。

实体店铺的管理技巧7、发挥晨会的作用

每天的早晚会总结前**的问题，安排新**的工作，这是早会的一个基本内容，但早会还要起到培训的作用，这个培训除了管理人员来做之外，还可以充分调动营业员的参与!

实体店铺的管理技巧8、坚持不懈地培训

单单晨会培训是不够的，除参加商场统一组织的定期培训之外，楼层管理者还要组织有针对性的培训，坚持每周进行一次，日积月累的培训会对营业员的素质有所提高。

实体店铺的管理技巧9、管理者要具备培训、指导能力

管理人员培训营业员，*先要自己先明白，商品知识、销售技巧、商品陈列等，作为一个管理人员自身能力要强，除了定期培训，现场管理也是一个培训指导的过程。