产品代理的四个原则

2012-11-19来源 : 互联网

成熟的产品是不需要满世界打广告来寻找代理的，而打广告招代理的产品，一般都是尚处于市场拓展阶段的新产品，因而如何判明产品的市场前景，也就是产品之于代理商的“*”景，是一门学问。关于产品代理的原则如下所示：

产品代理的原则一，就是尽量不做大公司和成熟产品的代理

因为这类产品一般市场稳定，但利润空间小，条件苛刻，非实力雄厚者不能承受，上班族更难以问津。

产品代理的原则二，选择产品，必须是真材实料的，必须是**企业生产的，*好经相关部门认证的有合法手续的产品。其中是否存在市场，可由其产品的功能和广告支持力度来判断。

产品代理的原则三，产品的*特性与进入门槛要高

有些产品很好，但太容易仿造，结果市场一打开，跟风者一哄而上，市场很快又垮掉，这时候*吃苦的除了厂家，就是代理商，这样的例子我们见过很多。产品的*特性如何，是否容易仿造，可以根据产品原材料的来源是否**、*有，产品的技术含量等等来判断。

产品代理的原则四，*好直接与生产厂家接触，而不要做二手甚至三手的代理商，除非生产厂家有特殊要求

如果打算做二手、三手代理商，那么，一要考虑上级代理商留给你的利润空间是否足够，二要考虑上级代理商的人品与信誉，三要考虑上级代理商与生产厂家的关系。上级代理商人品不好，信誉不佳，很可能在你打开市场局面后将你丢掉，以便*食其利;上级代理商与生产厂家关系不好，厂家炒掉上级代理商，也很可能会使你前功尽弃。