如何让顾客买到物美价廉的物品,这就要看店主如何对商品进行定价,如果在初步确定价格后,接下来要考虑的就是采用哪种定价策略来*终确定价格!以下是几个比较常用的商品定价策略:
常用的商品定价策略1、快速撇脂
即相对于成本,确定较高的售价,再以较高的促销投入“获得更高的关注率”,以期快速获取较高的销售利润。一般C2C平台的促销方法有:认购橱窗展示、各种**位,参加分类活动等等;“一元起拍无底价”也可算作一种促销方法;还有贴贴小广告、在**发贴跟贴、给老客户发mail等等,也算是个人精力的投入吧。如果你的东东具有一定的先进性、**性(或阶段垄断性)等等,可以考虑采用此种策略。
常用的商品定价策略2、缓慢撇脂
即确定相对较高的售价,较低的促销投入,从容获取销售利润。如果你占有资源优势、东东比较*特、少有竞争对手……可以考虑采用此种策略。比如:你在翡翠集散地,有自己的设计加工团队,翡翠饰品广受欢迎……
常用的商品定价策略3、快速渗透
即确定较低的售价,再以较高的促销投入“获得更高的关注率”,以期争夺买家、获取分类中的**地位。如果你的东东同类卖家很多、竞争激烈,买家们对这类东东又价格敏感,那就考虑采用这种策略吧。比如:很多银饰大卖家采用进价销售方式,以图占有市场份额、争夺代理权,同时形成其他卖家进入的门槛……