接待顾客是一门很深奥、很微妙的学问营业服务有它自身的规程,违背了这些规程就很难达到营销的目的。终端店员营业中,如何吸引顾客呢?
如何吸引顾客呢?1、打招呼:要注意语气的“二轻”,即轻柔而不造作,轻声而不低沉。
如何吸引顾客呢?2、定睛注视:不是目不转睛地盯,而是保持一种真诚的热望的目光,给顾客尊重、稳健的感觉。
如何吸引顾客呢?3、接近顾客:顾客莅临,要主动接近顾客,不要让顾客有笼络冷落的感觉。
如何吸引顾客呢?4、询问顾客的要求(希望、喜欢):要耐心、细致,谆谆善诱,友善引导,不要让顾客感觉被蒙骗。
如何吸引顾客呢?5、拿商品给顾客看:宜双手递上,以示诚恳。
如何吸引顾客呢?6、商品讲解说明:针对商品特性,进行简要说明讲解,必要时,在进一步全面解说。
如何吸引顾客呢?7、让顾客选取商品(成交):要耐心、细心,不要显出不耐烦的迹象。
如何吸引顾客呢?8、收款:面带微笑并说声:谢谢!
如何吸引顾客呢?9、包装商品、交给顾客:小心包装,双手递上。
如何吸引顾客呢?10、行礼:目送顾客离开,道声“欢迎再来!”,顾客走远,要招手示意。