开服装店应该如何避免压货?

服装店如何避免压货?小李的服装店在城乡结合部的一个小商品市场里，销售产品为适合18-45岁的女装，售价在40—200元不等。市场里约一百来家商铺，主要经营日用小商品和服装，其中服装店约三分之一，整个市场里的主要消费群体是当地居民和外来人员各半，从*开始月销售五千元到现在月销售额15000元左右，日见增长，也有些相对稳定的客户群体。在经营过程中也有不少问题，现在寻求央视上榜品牌——优尚美服装店销售策划负责人的帮助：【**阅读：优尚美服饰4大定位 2013瞄准服饰金矿】

(1)服装店如何避免压货?

优尚美回复

压货问题是整个服装行业极为头疼的难题，无论新手老手都会有压货的情况。避免压货的方式除了上面提到的“试进货”外，还需要注意以下几个方面。

1、注意进货周期和补货批量。服装店应该如何避免压货?进货批量一定要根据店铺销售量和销售额来确定，所以开店必须做好登记、规划，这样才能对店铺淡旺季及服装爆冷款有清晰的认知。*主要的判断标准是根据服装季节性时效来判定。比如已到夏末，即便某款裙子很好销，也要注意补货量比之前进货量少20%—50%。所以补货可采用“先递进或逐渐”的方式，一旦发现某款式好销，则以20%左右的加量补增，在转季前一个月就要逐渐递减了。

2、注意服装颜色和码数。在进货时尽量不要“全色全码”，一般服装生产商会设计出大中小等3—5类码段，会有黑白黄红等多种颜色。在进货时一定要尽量避免“冷码冷色”的批量，一般压货的大都是颜色或码数问题。

(2)小李：每家都有同样的货，价格战在所难免，我在我的服装上略加DIY的元素，避免同行的价格竞争，但DIY的战略只能顾及一些文化层次略高的客人，其他顾客该如何留住呢?

优尚美回复：

你在服装上增加DIY元素，这是一个非常不错的补救方法。另外还可以考虑以下方式补救：

1、变价格战为赠礼品;比如一件五十元的衣服，同行可以出到四十五元，那么根据这中间的差价，你可以赠送不大于差价的礼品。

2、要从内心避开**的主观决定。确实有很多客户会多家询价，但这并不是全部，而且毕竟也只占到一部分。所以在报价和还价过程中一定要有原则，不能一概报以低价或直接**礼品。

3、做好服务，让客户感觉到附加值。

(3)小李：如何解决定价的问题?

优尚美回复：服装定价要“随行就市”，不能*树一帜。据我观察，现在很多二三线城市也已经开始发现“不议价”的优势了。不议价可以免去讨价还价的精力，还可以让客户产生“这家店很**，即使上当别人也都是这个价买的”的心态，这样反而会吸引更多回头客。

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