刘亚明：逆水行舟不进则退——韩丽尔内衣十年历程

记者：刘董，您好!感谢您在百忙之中抽出宝贵的时间接受此次采访。

刘董：你好!接受采访也是我们与大众沟通的一种方式，我们很高兴能有这样的机会。

记者：刘董，据我了解，韩丽尔内衣被业内人士称为“内衣行业的**羊”，作为**羊，公司发展至今是什么规模?

刘董：目前公司已拥有5万多平米的现代化花园式厂房、9千多平米的产品仓库、将近2000人的生产员工和营销z团队。早在2004年，出口额已突破1.2亿，成功晋升为中国内衣企业外贸出口前三强。公司的韩丽尔内衣工厂月产量达200万件，维多利亚的秘密、H&M等众多****内衣(服饰)品牌都由我们韩丽尔内衣厂供应，可以说，我们是他们在中国*大的供应商。

记者：近段时间，内衣行业的知名人士都纷纷提出“品牌内衣”的营销理念，对此您怎么看?

刘董：几年前，韩丽尔内衣就一直坚持“爱意、美意、尽在韩丽尔内衣”的创作理念，秉承“责任与健康同行，美丽与时尚并存”的宗旨。可以说，“为女性*****健康内衣”是韩丽尔内衣的使命。

记者：现在的韩丽尔内衣是集“舒适·健康·时尚·典雅”于一体的**内衣产品。它*突出的特色是什么?

刘董：我们的韩丽尔内衣，物理性预防乳腺癌疾病的产生，这项技术是我们在内衣行业内**研发出来的，已经获得国家知识产权局颁发的乳腺癌**技术认证，同时也是中华粉红丝带防癌工程**指定文胸。

记者：韩丽尔内衣是怎么发展为今天的“防癌功能性内衣”的?

刘董：自2004年我们的出口额突破1.2亿，成功晋升为华南地区内衣出口企业前三强之后，2005年，公司便引进台湾、意大利等地的先进生产设备和检测仪器，实现从模杯制造到成品生产的配套产业链建设。

记者：这是不是意味着我们公司的技术实力有了一个更大的转折?

刘董：是的，从那以后，我们加大了与海内外众多****的合作，为海内外的各大品牌开发设计和生产一片式的文胸、粘合文胸、无缝内裤、保暖内衣，家居服和模杯等高端产品。同年，工厂还通过严格的“Oeko-TexStandard100”**认证。

记者：据我所知，能得到“Oeko-TexStandard100”**认证，产品的质量是很难找到一点瑕疵的?

刘董：是啊，可是我们做到了。2006年，我们还通过了“WRAP”的**认证。这个是更高的荣誉，因为通过该认证的企业，意味着是已经得到**认可的“负责任的**内衣制造企业”。从那时起，我们韩丽尔内衣工厂，可以说已经**打开了国内外的内衣市场。

记者：在同行眼里，那时的韩丽尔内衣已经达到一种巅峰了，您当时是怎么看待摆在眼前的硕果的?

刘董：我是一个不懂得知足的人。2007年，演员陈晓旭因乳腺癌去世，这件事对我的触动很大。那时我便想，内衣，不该是女人健康的杀手。一件好的内衣可以呵护女人的乳房，一件不合格的内衣，却可以成功冷血的杀手。所以，2008年，我便带领韩丽尔内衣的研发团队，**开发出新材料、新工艺，具有防乳腺癌系列新型保健文胸和新型的内衣模杯。

记者：当时韩丽尔内衣已经在业界掀起了“关注健康，呵护乳房”的保健风暴了。

刘董：是，每个行业都会有模仿的现象，国内不少内衣品牌也打出“保健内衣”的旗号。俗话说得好，不进则退。所以我们韩丽尔内衣会定期对国内外内衣市场进行需求的考察和了解，以求准确把握**内衣的流行趋势。每年分春夏、秋冬两个季度，以*快的速度将新品推向市场。

记者：据我了解，韩丽尔全国加盟店数量，早已突破300家，覆盖中国大江南北，*远的地区还涉及到西藏。现今加盟店成功经营少不了总部的扶持，那我们都有一些什么样的项目帮持服务呢?

刘董：除了常规的物料支持、广告支持、品牌支持、促销支持之外，我们建构了业内*完善的韩丽尔售后服务体系。这个体系涵盖了加盟店选址、店面装修、终端销售培训、市场促销、运营管理等各个环节，而在每个环节中，都会有公司专业的客服专员为加盟商提供一对一的服务，确保加盟商经营无后顾之忧。

记者：有人说，以前卖的是产品，现在卖的是服务。可是我们公司产品和服务都兼具了，一路走来，您有什么深刻的感受可以跟我们分享的吗?

刘董：2000年画尔集团开始进入内衣行业，画丽内衣这株幼苗破土而出，我和整个公司团队辛勤浇灌，看着她如今茁壮成长，就像我们的孩子长大成人了一样。逆水行舟，不进则退。如果我们当年安于现状，而非选择不断突破自己，或许韩丽尔内衣早就被淹没了。

记者：5万多平米的厂房、9千多平米的产品仓库，以及将近2000人的生产员工和营销团队就是广州画丽内衣从无到有、从小到大的奋斗历程的*好见证。接下来，公司在未来的日子里有什么展望或规划?

刘董：现在竞争激烈，我们将继续秉承原**顶级内衣品牌代工的工艺，坚持“关爱女性·关注健康”的研发理念，不断推出时尚、健康的新产品，不断提升品牌核心竞争力。脚踏实地、精益求精，把“韩丽尔”打造成中国内衣第一品牌。在未来的三到五年，韩丽尔内衣销售额要突破3个亿，再攀高峰。

记者：那在这里，我预祝您和您的企业在未来能取得更加辉煌的成绩，带动女性内衣行业往更加“健康”的轨道发展，谢谢您!

刘董：谢谢你的祝福!