大学生兼职汽车砍价师 3年开公司赚百万

大学尚未毕业，白手起家的小伙儿就在郑州买了房和车;他“经手”购买了二百余辆豪车，学校老师也通过他买上了路虎;他不到3年就成立了公司，*到上**。

他叫王波，是郑州大学法学院大四一名学生，“汽车砍价师”是他的另一身份。在他眼里，生活中随处可见的砍价行为，可以当成一门生意去经营。他是这样想的，也是这样做的。

迈出第1步网络发现商机，车展上小试身手

1991年出生的王波，老家在宁夏石嘴山市平罗县。2010年考入郑州大学法学院。对汽车颇感兴趣的他，在网络浏览时发现一个现象：全国各地的汽车4S店，关于同一款同配置的汽车，报价均不一样，有的差价高达几万元。王波认为这里孕育着商机。

2011年11月，在第四届郑州**车展上，刚上大二的王波拿着40块*制作的、由A4纸打印的小广告，在会场上见人就散发。“你买车，我砍价”，这是王波宣传的主题。

当天有一男子收到广告后，联系王波砍价购买一辆10多万的轿车。在客户谈成的基础上，王波软磨硬泡几个钟头，成功让销售商再次砍掉4000元。王波说，遗憾的是，由于只是口头约定，也没书面协议，客户*终不愿意支付佣金，也没买车。

王波意识到，将目光瞄在购买豪华车的**客户身上，**可能性才会更大。

挖到第1桶金“砍掉”43万元，12万佣金只收2万

半个多月后，王波突然接到一陌生电话，对方是郑州一家地产企业员工，说公司**要买车，看双方能否合作。

激动的王波一口答应下来。第二天，他背着书包前去该企业，见到董事长李某。王波说，李某在车展上收到传单后，顺手放到包内，正好该公司想订购4辆进口越野车，便和他取得了联系。

当天两人从下午2点一直谈到了9点多，此后周末只要有机会，王波都会去拜访该客户。接下来的3个月，王波通过网络、电话四处打探该款汽车价格。其间他还赶到北京、上海等地走访多家汽车销售店，为节省费用，他吃住都在快餐店内解决。

2012年2月中旬，在他的牵线下，李某在北京、河北唐山两地，两次提车购买了4辆越野车。总价比李某所咨询的价格要低43万元。王波说，按之前约定，他可拿到30%的佣金，也就是12万多元。但他坚持只要2万元，“因为我觉得这个朋友值得交往。”

就这样，王波挖到了汽车砍价师生涯当中的**桶金。此后，每逢有车展，王波就带人参加，发传单、送小广告。去年12月，王波成立一家公司，在郑州国基路上 租了办公室。担任法人的他还聘请业务员成立了团队。一方面，继续开展豪华车砍价业务;另一方面，还负责牵线搭桥，帮一些汽车销售公司寻找便宜车源。

回*

这1路砍价需软磨硬泡，无门路就用“笨方法”

凭什么你去提车，拿到的价格就比顾客低?一开始，有很多人对此持怀疑态度。

在王波看来，买车跟买一件衣服没有区别，谁都可以去砍价，只不过每个人砍价水平不一样而已。在他做砍价师的初期，他会找遍能去的汽车销售店，到处比较，砍价时更是“分毫必争，一分*也争”，软磨硬泡。没有门路时，只能采取“笨方法”。

此后，他慢慢接触到一些品牌4S店销售经理，积攒了一些人脉关系，当客户购买时，他会直接找销售经理或更高**去谈，因为这些人的降价权限更大，通常会给出较低价格。

王波说，如今汽车行业竞争激烈，汽车厂家给4S店制定的都有销售任务。重压之下，一些4S店会薄利多销部分让利，而他手中的客户资源，可以给4S店带来更大销量。

如今，王波已在郑州文化路上购置一处房产，下一步还打算购新车代替现在的二手车。王波说，这些年，他做生意没有给家中要过一分*，相反还给过家里不少支持。