家居卖场“郊区化”亦要因地制宜

近日，被誉为“家居奥特莱斯”的票庄O2O家居电商体验馆正式开业，该体验馆位于惠州市江北开发区三环北路16号。业内**人士分析，该体验馆的选址摒弃了以往业界钟情的城市中心区商业中心，而是选在城郊结合部，并认为家居卖场“郊区化”渐突显。

近日，被誉为家居奥特莱斯的票庄O2O家居电商体验馆正式开业，该体验馆位于惠州市江北开发区三环北路16号。业内**人士分析，该体验馆的选址摒弃了以往业界钟情的城市中心区商业中心，而是选在城郊结合部，并认为家居卖场郊区化渐突显。笔者以为，家居卖场郊区化的确有着租金成本低、停车方便等先天优势，但也要因地制宜，比如要根据一个城市的消费习惯来选择，否则会落得水土不服的下场。

家居卖场郊区化似乎不是前瞻性的论断，而是现实写照。

在深圳，早在2006年，国内家居卖场都在为争得核心位置的地盘而不惜血本，而此时的宜家开启了郊区化之路。宜家家居决定落户深圳时，选择的地点是深圳市南山区北环大道与沙河东路交界处西北角的欧洲城内，当时，那里是典型的城郊结合部，没有商业氛围，交通设施不完善，很难让传统的商业人士感到满意。

在武汉，去年9月17日，选址武汉市硚口区额头湾附近的宜家家居正式开业，额头湾亦是典型的城郊结合部，不属于武汉市的传统商业旺地，宜家决定落户之时还是一片荒芜。

在北京，2014年，北京的家居卖场增加近十个，包括居然之家大兴店、靓屋灯饰城北五环店、集美家居卢沟桥店、宜家家居西红门店、大兴吉星德亿家居广场、花乡**建材家居广场等。这些卖场绝大部分都处在北京四环之外，亦算是郊区位置。

在广州，随着老城区的更新改造，卖场郊区化趋势一直很明显。如今，位于广州边缘的家居卖场就有美居新生活奥体店、大石家私城、吉盛伟邦番禺店、金海马芳村店、百安居天河店、博**具博览中心等。

除了上述几个典型的城市，在很多三、四线城市，也由于新区建设和城市范围的扩大，家居卖场的郊区化日趋明显。不过，是否通过以上实例就能得出全国家居卖场都朝郊区化方向发展的结论，恐怕没有肯定答案。

在中山，富逸装饰广场位于石岐区，红星美凯龙位于南区，而美居中心位于*炬开发区，这三大较具规模的建材市场虽然不在中心区的商业中心，但基本属于城区管辖范围，业主去到任何一个卖场的距离都差不多，因此，这三个卖场吸引消费者的关键不在于空间距离，而在于产品质量、价格和服务，归根结底在于一个卖场的口碑影响力。不妨设想，在中山的郊区位置比如沙朗、沙溪等地开设家居卖场，能否造就消费者络绎不绝的局面?还得打上一个大大的问号，这和中山市民的消费习惯等特殊性有关。

*先，中山城区面积不大，消费者的购物习惯是能近则近，不喜欢无条件地跑太远距离，除非郊区位置的家居卖场有特别的吸引力，比如类似宜家的卖场，市民即便跑到广州去也觉得值;其次，与**点看起来既矛盾又吻合的是，中山的工作和生活节奏相对较慢，市民养成了货比三家的购物习惯，不太计较时间的成本，同时又不愿意跑去心理距离较远的市场;再次，北京、深圳等城市家居卖场郊区化，是因为目标消费群体可以片区化，与这些城市不同的是，中山的人口密度较低，人口总量较小，很难在某几个镇区或片区形成较大的家居卖场，从目前来讲，中山没有哪家家居卖场有非常明确的目标消费者，或者说主要为哪几个镇区的消费者服务，而是以全市消费者为经营目标，新开设的家居卖场也难将目标消费群体区域化，还得面对全市消费者。在这些地方水土条件下，要在郊区开设家居卖场并经营成功，必须有杀手锏。

当然，中山消费相对理性的特点，与家居卖场郊区化又是契合的。位于郊区的卖场，地价较低，使得租金等经营成本较低，商家便能有更大的空间让利消费者，形成价格优势，也能从中获取更高的利润;由于地价低，在各种功能布局上也更加合理，比如停车位的设置，即使卖场发展得顺风顺水，也能**消费者方便停车;由于卖场经营面积大，经营品类会更加齐全，品牌选择更多。总之，在中山的城市郊区开设家居卖场，必须特别考虑因地制宜的问题。