外贸生意中找渠道灵感 开启家具销售新模式

五一小长假，许多市民冲着“直降”、“打折”、“满送”等诱人的广告，冲向家居卖场，结果却是失望而归。而在鄞州恒大商城“宜尚名品”的家居馆，没有任何的优惠促销，仅凭实在的价格就俘获了顾客的“芳心”。

法式新古典实木**沙发19990元/套、**雪橇床8000元/张、法式餐桌椅2999元/套……看着这么低的报价，你是不是觉得有点不可思议。但这是真的。精明的宁波商人从外贸生意中找到了渠道灵感，开启了家具销售新模式。

五一小长假，许多市民冲着直降、打折、满送等诱人的广告，冲向家居卖场，结果却是失望而归。而在鄞州恒大商城宜尚名品的家居馆，没有任何的优惠促销，仅凭实在的价格就俘获了顾客的芳心。一桌四椅法式餐桌椅2999元，这价*在卖场连两把椅子也买不到。一对从江东区赶来的年轻人兴致冲冲地说，看了这价格，毫不犹豫就买了。记者在现场看到，短短一个小时不到，这餐桌椅就卖出了三四套。

我们从外贸出口转内销的做法中找到了商机。宜尚名品负责人告诉记者，如今欧美家具市场不景气，许多为海外做代工的国内家具制造商手中积压了不少货。我们以出口价收购，然后在国内直销，省去了家具到海外‘镀金’的过程。记者注意到，与大卖场里的国外家具相比，这些被中途截留的家具只是少了个洋标签，工艺一点不差，但价格已经降了不知多少个级别。

今年以来，房地产市场略有起色，但我市家具建材市场仍然寒气阵阵，许多销售商年后甚至还没开过单。这不能单一归咎于房地产市场，主要还是传统模式、渠道的缺陷所致。业内人士告诉记者，国内销售的海外品牌经过了国内制造———出口国外———国内进口的层层中转，加上卖场对软装、品牌**的要求，一件放在展厅里的海外品牌价格至少翻了两三番。三个月开一单，开一单管三个月。业内人士透露说，销售商对于严峻的行情并不焦急，因为层层叠加的渠道费，不明其里的普通消费者自然会埋单。

近年来兴起的电商渠道不用华丽的装修，众筹订单为进货争取了一定的优惠，但是整体上并未满足顾客追求廉价、个性化的消费需求。这就给新型销售模式的进入提供了机会。如今，在宁波市场上，除了宜尚名品*创的外贸直销模式外，有的商家在尝试外贸尾货仓模式，奥特莱斯式的做法不但让价格更有竞争力，而且尾货精品集成让品牌丰富度大大增加。有的国内家具销售企业联合建立外贸家具仓储基地，虽然仍从OEM手中截货，但供货能力大大增强。此外，一些企业从跨境贸易中发现商机，通过新的渠道进口国外家具。

【扫描下方二维码，关注**公众号九正家具网;可查看热门文章《店里没生意的时候,看看这个店长怎么做!》想与同行交流可加入九正家具群：233437329】