外来的宜家怎样念中国商业地产经：捆绑家居

4月30日，武汉荟聚·竹叶海购物中心开业后，丁晖的朋友圈一直记录着客流数据：当天客流人次10万，累计4天超过50万，创下宜家购物中心的开业纪录……

4月30日，武汉荟聚·竹叶海购物中心开业后，丁晖的朋友圈一直记录着客流数据：当天客流人次10万，累计4天超过50万，创下宜家购物中心的开业纪录……

丁晖是宜家购物中心集团(宜家集团全资子公司)中国区董事总经理，在他的带领下，无锡和北京的购物中心项目，已分别于去年6月和12月份开业。

与单纯的宜家家居商场不同，宜家购物中心除主力店宜家家居外，还集百货、超市、时尚、家电、运动、餐饮、娱乐影院等消费功能于一体。目前，宜家集团在中国布局有16个家居商场，未来它们中的一部分将以主力店身份出现在宜家购物中心身边。我们会在宜家家居的基础上选择一些城市，捆绑去拿地。丁晖说，未来会在上海或北京再开购物中心，一线城市单项目投资能达到50亿至70亿元。选择城市，七八**人口规模以上的会更适宜。甚至集团已布局的无锡，目前规模较小，相对城市体量而言，项目定位就超前了，购物中心规模大了些。比无锡规模小的城市，宜家购物中心基本不会再考虑。

这是一门庞大但复杂的生意。

家居+购物=?

宜家购物中心集团原名英特宜家购物中心集团，2001年由宜家集团与英特宜家集团分别出资49%和51%合资成立。丁晖记得，刚成立购物中心集团时，自己在宜家做财务高管。一次，自己向上司JohnTegnr(现任宜家购物中心集团**CEO)做汇报，JohnTegnr对宜家亚太区总裁说，能不能把丁晖让给自己?丁晖后来就问了一句：这当真吗?

一切成真。丁晖有了中国区董事总经理的头衔，拿到了100亿元投资额度，尽管他并未做过总经理，也没经营过购物中心。而开始刚刚组建的团队，大多数高管是外国人，工作磨合不断。

目前，宜家购物中心集团在中国员工420多人，每个购物中心超过90人。设计规划团队以外国人为主，招商以中国人为主，后期负责管理的三个项目总经理只有一个是外国人——北京荟聚·西红门购物中心总经理AndriiVereshchaka。

乌克兰人AndriiVereshchaka，在宜家购物中心莫斯科购物中心项目做过6年总经理。他喜欢跑步，也喜欢自我挑战。随着莫斯科项目已进入平稳运行阶段，他收到了奔赴中国做宜家购物中心的邀请，新奇感和挑战欲望让他下定决心，来到北京。

就在他奋斗过的俄罗斯，让宜家集团有了家居+购物的构想。在这里的某座城市郊区，十年前就开业了一家宜家家居，随后很多零售商在周边开店，形成经济繁华带。从那里开始，宜家反思，为何不自己开购物中心，把零售商集中起来，拉动区域经济呢?于是，宜家购物中心逐渐出现，并和宜家家居形成合体建筑。

宜家家居商场布点在前，宜家购物中心在旁兴建后，如何与前者形成有效互动呢?在宜家集团无锡项目，两种业态间还是用桥连接，宜家家居在桥上做展示指引;到北京项目后，宜家家居在平面上就和宜家购物中心碰在一起，可直接从购物中心进宜家;而武汉宜家做成四方形，直接**购物中心，从购物中心每层楼都可直接走进宜家家居。