雕爷牛腩孟醒筹备“手艺人节”

雕爷孟醒决定把自己卖了。他想看看有一门手艺在当下社会到底值多少*。这位在创投圈响当当的人物自称手艺人，因为书法和篆刻都不错。

名字霸气外露的雕爷，看上去更像位白面书生，穿着淡蓝色衬衫，戴一副黑框眼镜。5月8日，他正在筹备515手艺人节。

在报名的几千人里，既有漫画家、花艺师、咖啡师这样大众熟知的手艺人，也有捏泥艺人、太极教练、挖耳朵师傅这样具有文化传承特色的手艺人，还有一些更特别的手艺人如空间改造师、女性气质养成**。筛选入围的手艺人将在5月13日～15日，通过河狸家APP拍卖时间，向用户提供上门服务。

说起什么样的人是手艺人，雕爷的眼神格外亮，那得是**学习的脑力劳动者，给人们带来美好的感受。每个手艺人的姓名，就是自己的品牌。当前美甲师等手艺人社会地位不高，在他看来很不正常，他们应该获得更多尊重。我想通过‘手艺人节’，让大家看到这些真正的手艺人。

他举例，网络红人凯叔特别会给小孩讲睡前故事，我们就拍他的时间。孩子亲眼所见的惊喜和满足是在手机上听多少遍故事都没法达到的。这就是手艺人的魅力。而手艺人守护自己的姓名，会自觉磨练技艺，为顾客**美好与感动。只有这样的人成为社会中坚，中国**才能更多涌现，国家才会更有希望。

罗辑思维联合创始人吴声认为，卖手艺的手艺人在手艺人平台被卖，这个绕口令道出了这个时代的真相：立人者己立，达人者自达。

雕爷一向推崇匠人如神，手艺值*。他创办上门美业河狸家的理念就是推出自品牌手艺人：汗水为自己而流，从而获得**、时间和心灵自由。消费者足不出户即可享受美甲服务，所花的费用仅为线下美甲店的一半甚至更低。

河狸家这个名字也和手艺有关——河狸是自然界中的手艺人，可以通过筑水坝改变生态环境。以培养工程师着称的麻省理工学院就把河狸当成吉祥物。

正因为理念与众不同，2014年3月成立以来，河狸家的手艺人数量已经超过2000人，日客单量峰值超过1万单，客单均价超过150元。

每个手艺人都是不同的，我们鼓励创作*一无二的作品。雕爷加重了语气，美甲不是刷漆，美甲师不是保洁阿姨。一些山寨‘河狸家’的，抄都抄不到点儿上。刷纯色多了，手艺就荒废了。

目前，河狸家*牛的美甲师月收入超过7万元，就是因为她们能做的别人做不了。图案越美越复杂客单价越高。

价格在一定程度上是*公平的。雕爷说，手艺人的尊严是有自主定价的权利。定高了就要承担市场的惩罚，货不对版差评度肯定高，以后就没人下单了。他经常讲，一分*一分货，两毛*两分货，三块*三分货。想要三分货，就得付高价，这和顾客的收入、生活品质有很大关系。

从阿芙精油雕爷牛腩再到河狸家，虽然行业不同，但都融合了互联网思维，连雕爷这个名字也是他当年混迹各大**的网名。他锁定的顾客群是同一类人：讲究生活品质的中产女性。

连续创业多年，直到创办河狸家，雕爷才公开露面接受采访，因为这事儿太大了——格局大、影响大，直接改变别人的生活。

资本闻风而动。A轮**时，只有一个把店拆了的想法，连一行代码都没写，然而面对1.5亿元的估值，IDG合伙人李丰执意要投。

如今，河狸家的C轮**已经到账，这在美业O2O领域绝无仅有。雕爷在一封内部***中写道：达到10亿元估值这件小事，‘阿芙精油’用了整整8年，‘雕爷牛腩’用了两年，而‘河狸家’如果从2014年3月11日接**单美甲开始算，仅仅半年。

在他看来，河狸家的优势在于懂线下：70%的时间都在做传统的功夫，包括培训、美甲师招募、客服。

他不讳言河狸家的高管超过一半都是从阿里巴巴出来的，国内所有的O2O公司，几乎都有阿里的人。阿里铁军强大的地推能力，帮助河狸家迅速打开和占领北京、上海、广州、深圳、成都、杭州市场，服务种类也从美甲扩展到美容、美睫、化妆造型、手足护理等。

不缺*、不缺人、不缺勤奋，雕爷认为当前创业*难的是寻找商业逻辑，太广太窄都不行，一个人一年可能需要几十种服务，但是会装几十个APP吗？我们做的是人群生意，爱美的中产女性关心的事情是一样的。

他不着急盈利，现在O2O还在跑马圈地阶段，先把市场站住了。他喜欢做案例式的商业，能给一个行业带来启发，至于它能赚多少*，那是命。

让他自豪和兴奋的是，河狸家的商业模式是*创的，上门提供全套美业服务，这是中国**。在服务领域，中国有很多‘弯道超车’的可能性。哪天美国人抄一个‘河狸家’出来一点儿不奇怪。

雕爷看得很清楚，他做的无论精油、牛腩还是美业，本质都是服务业。而服务业就是手上全是老茧——技艺的打磨，没有一天可以止歇。

网络上对雕爷的评价毁誉参半。他并不在乎，说话还是直来直去，今年会是大量O2O公司的死亡之年，A轮、B轮融的*一两年就快花完了。投得起C轮的人又太少了。

对创业公司来说*重要的就是现金流。他收起了笑容。多年前初出茅庐创业时他因为现金流断裂失败过。所以他创办河狸家虽然自己也能投得起，还要不断**。O2O是烧*的，必须‘一颗红心两手准备’。融不到*怎么活下来？

资本市场的投资热情，往往和企业的发展节奏是不匹配的。唯有手上的老茧，能抵得过一切浮躁与行业周期。雕爷的梦想，是把河狸家打造成一个手艺人的天猫。无数手艺人在这儿获得有尊严的收入，顾客轻松找到和自己匹配的手艺人的服务。

为了寻找一些即将消失的老手艺，手艺人节以后将不定期举办。雕爷被看中的，除了他有点傲娇的书法和篆刻，还有一对一聊商业模式。