品类创新能否实现瓷砖营销破局

“定位理论”，那我们先来分析一下理论的价值。多年来企业界就有“理论派”和“实战派”的争论，“理论派”认为“实战派”靠经验，而经验无法上升为“理论”，企业创业期可以靠经验，但企业走向**后，缺乏理论指导无法走的更远。

定位理论，那我们先来分析一下理论的价值。多年来企业界就有理论派和实战派的争论，理论派认为实战派靠经验，而经验无法上升为理论，企业创业期可以靠经验，但企业走向**后，缺乏理论指导无法走的更远;而实战派则认为理论派过于书生气，纸上谈兵，而缺乏具体操作的能力。显然，直到今天，理论派与实战派的争斗仍未见消失;陶瓷企业不乏实战派，产品谁好就模仿谁，渠道四面出击，全面开花，企业规模日益壮大;而在强大的销售压力下，越来越多的实战派成为企业的决策高层，理论派则日益衰弱，多年了除了简一**被称为定位九段，敢于打出理论旗号的**或高层经理人越来越罕见。

那我们来分析一下什么是理论。理论的本质是从实践中得出来得普遍规律，或者是从假说解释得来的。比如达尔文进化论、牛顿**力学理论、爱因斯坦相对论等;很显然，理论本身就具有普遍正确性，如果说理论家都是纸上谈兵，那很显然那时他们在执行层面出现了问题，因为现代工业文明就是建立在众多空谈的理论指导下不断发展壮大：没有物理学原理靠经验能**计算机?能**原子能?如果说实战派打破了理论的束缚，那也是谬论;人们***于理论，那也只能说明他们暗合了规律。就如同一个儿童，他自然不知道什么叫进化论，什么叫**力学，但他还是会遵循这些理论的规律，跌倒朝下，长大会遗传和继承父母的特征。

很显然，根本就不存在理论派和实战派的区别，真正的差别在于有哪家企业能更好的把握市场的普遍规律，并成功地应用这些规律，将自己的企业带入成功的轨道。因此，那些自恃实战派的企业家如果忽视市场规律，背离普遍性的市场规则，无一不为其狂妄、无知埋单，看看身边那些被房地产套牢、非理性扩张陷入资金链断裂危机的企业的困境，再回忆一下当年他们的风光无限，谁还敢说自己****呢?而自恃理论派的企业家也不可恃才傲物，目空一切，因为了解却未必能很好的应用，就如同读书一样，虽然老师拼命教，各种教材清清楚楚、明明白白把各种理论白纸黑字地呈现于眼前，但能成为科学家、物理学家的毕竟是少数。

在讨论完理论的价值，我们回头来探讨一下眼下的品类之战。品类的出现是便于消费者的识别、认知和选择。市场环境下，随着商品的日益丰盛，消费者的选择越来越多，如何能在众多商品中被消费者选择，是各个品牌能否成功销售的关键一步。根据对人类生理和消费心理的研究，一般人的记忆往往十分有限，只能记忆七个以下的品牌，因此如何让品牌进入消费者记忆中的前七个，就成了企业营销的重要工作。消费者购物另外一个特性是为便于区分众多的商品，大脑本能地会划分品类，将一个类别的产品归纳到品类中，在选择购物时优先选择品类记忆中的前七个。

简一创建大理石瓷砖的品类，就是希望能在众多的瓷砖中更加容易被消费者认知：因为瓷砖的品牌已经够多了，创办历史不久的简一品牌想挤到前七个，显然是很困难的;与其投入企业的资源与强大的瓷砖品牌做竞争，为什么不进入一个没有竞争的大理石瓷砖领域呢?这就是大理石瓷砖品类创建的逻辑。

为什么现在会出现创建品类的热潮呢?

【关注**公众号九正陶瓷网;关注有惊喜，扫码阅读《好瓷砖为什么这么贵？用图片告诉你真相》的精彩内容！九正陶瓷网交流群：80123558】