服装行业的库存清理三个步骤

在快时尚代表品牌美特斯·邦威爆出*额存货之后，传统服装品牌也难逃库存厄运。数据显示：截至2012年第三季度，国内仅22家A股服装类上市公司第三季度的存货总量就达到了惊人的382亿元，且每家公司的存货都超过1亿元。与二季度相比，2/3的企业出现了环比存货量的上升。在这样严峻的现实下，如何消化*额库存成为服装企业生死攸关的命题。

在出口市场不景气和消费疲软的形势下，“库存”已经成为摆在几乎每一家服装企业面前的棘手问题。包括男装、女装、休闲服饰在内的22家A股服装类上市公司的第三季度季报显示：存货总量达到了惊人的382亿元。据同花顺(300033,股吧)iFinD数据以申万行业统计39家家纺服装来算，到2012年上半年，已有34家家纺服装企业库存量远超1亿元，其中5家家纺服装企业库存超10亿元。

*额的服装行业的库存，不仅仅吞噬着企业的现金流，同时也给品牌的扩张和渠道的发展造成了阻力。服装行业的库存，而如何消化高库存，正在考验着服装企业的生存智慧。

服装行业的库存：从促销到特卖场

2012年，中国男装行业的增长需求从往年的20%降为10%，这是近十年来，男装销售**次出现下滑。

在销售不给力的现实下，库存高企已不可避免。2012年中报显示，报喜鸟的库存金额高达5.63亿元，杉杉股份(600884,股吧)的存货余额显示为 3.57亿元。杉杉集团企划部负责人祁春华坦言：“我们一直在想办法如何较好地清理库存。”他表示，杉杉股份服装纺织净利润仅为406万元，今年同比下降了73%。为解决库存问题，公司已经做好了2558万元的跌价准备。

“我们现在的思路是参加一些商场的促销活动。”祁春华向《中国经营报(博客,微博)》记者表示，每年的十一至春节期间，都是品牌商大作促销活动的好时机。而同为国内男装**企业的雅戈尔(600177,股吧)，甚至在平时的销售阶段，就经常出现5折等促销活动。

然而，这显然只是*常规的一些方式。如果企业的库存在5%以下，那么这一方式，足够消耗掉产品库存，并维持企业现金流的正常运转。但是，即便是以这种方式进行销售，价格依旧没有办法达到*低限，依旧有消费者并不买账。

“与商场关系好的话，也有机会进入到品牌特销专场。”波司登男装营销部郭部长表示。为了能够更有效地清理库存，或是以更低的价格将产品推向市场，从5年前，一些大的品牌开始尝试在广场或者卖场的空置区域设立特卖场。

“设立特卖场是非常有效的方式，减少了店面租用的费用，或者只是短租，因此降低了成本，也降低了纳税。所以，降价的空间非常大。”一位曾经在一家知名服装企业担任营销总监一职的田经理向记者透露。

“*好的一年是，我们通过特卖场销售了1.3亿元的库存。”田经理同时为记者算了一笔账，“通常服装的出厂价格会在终端售价的3折左右，而特卖场的价格则在5 折以内。在当年完成了1.3亿元的库存销售后，总回款可以达到5000万元。这样算来，企业在清理库存的过程当中，没有赔*，甚至还小*了一笔。”