每一个行业的发展都存在着淡季和旺季之分,五金行业进入了生意淡季时,创业者*多考虑的是要如何应对这样的趋势,哪些经营策略能让您的五金加盟店顺利度过难关,淡季仍然保持生意兴隆呢?
五金加盟店以价应对淡旺季,*先要考量的是产品的价值和质量,这两点就是决定在淡季销售时产品定价*重要的因素。我们都知道产品的价值和质量是消费者*为关心、*为敏感、这两点是市场和加盟商的影响是*广。客观上确有这么一个顾客群,他们坚信,“人不识货,*识货”。如果春节后,急于对好产品大幅降价让利,一些消费者会抱有怀疑的眼光,不愿意购买廉价货,而情愿购买“物有所值”的好产品,即使价格高一些也无妨。
市场上常用的一分*利润法在五金加盟店也是实用的,如果节后降价,就一降到底,我们称此法为“一分*利润法”。充分体现了“价增量减,价跌量增”的道理。一分*的利润看起来微不足道,但是在销售量有着很大的**,一般顾客不会有承受不了的感觉,而你的总利润却大大增加了。
五金加盟店也可以选择一些稀缺类产品*为主打,即使成本并不太高,价值和质量也属于一般,有的总部给五金工具加盟店一定的价位权利,可以针对不同的顾客,采用不同的价格以获得*大的利润。采用“歧视定价”的厂商可以对那些非常愿意购买某一牌子的顾客索取比任何“单一价格”都高的价格。采取“歧视定价”策略,厂商还可以获得另一部分只愿意出低价的顾客。
五金加盟店也要根据情况的不同采取不同的定价策略,这样才能***大的利润,才能够在行业内获得财富。