二次创业心得体会 二次创业我该怎么做

2019-01-25来源 : 互联网

创业者,不少都有二次创业心得体会,特别是一些在大城市中打拼的创业者,都明白不管是产品或是服务,只要能抓住用户痛点,就能*大*。

可是痛点并不好掌握,很多品牌和*立创业者,都声称自己抓住了用户痛点并大肆宣扬,其实生意是否好做并没有定数。而真正熟悉用户痛点的,都悄悄**在*大*呢!那么,二次创业我该怎么做?

如果你是二次创业,还没找准创业方向,请耐心看完小编的文章,应该对你“二次创业我该怎么做”有所帮助!

二次创业我该怎么做

1、区分问题和痛苦

人们在生活之中,常常会遇到很多问题,这些问题往往促就了一些小生意的诞生,比如便利店、鞋店、水果店、早餐店等。

诚然,这些为解决实际问题而存在的生意也能**,但比起一些抓住用户痛点,每天高朋满座的生意还是差上不少。

因为,有问题不等于有痛苦,问题是需要解决,但有很多方式可以解决。但痛苦往往是客户缺乏完整、快速的解决方案而进一步形成的。我们常说,很多问题都是伪需求,就是这个道理。

2、如何挖掘痛点

所以,作为创业者的我们,要区别问题和痛苦的区别。从而找到痛苦的原因,并从各个方面了解,而不是仅仅局限于发现问题,这样才能把握住客户痛点。

比如我们常见得家政服务,很多从事家政服务的人,都觉得家政服务的痛点,就是每个家庭都需要人打扫卫生。

更**一些的家政公司,深入一些,认为用户的痛点是在于没有时间梳理繁忙琐碎的家务。

再比如馨净界家政服务公司,通过经年累月的经验积累,加上整体服务、大局服务的成功,认识到:家政服务其实还有一道人为的痛点,那就是大多数家庭中太太的那一部分。一个家需要在哪些方面保持清洁,清洁程度到哪个地步,一般都是太太做主。

不信你看,一般来说,男性是很少对清洁服务的细节提出需求,更多都是女性主导,这不仅仅是家庭主妇要做,而是女性的天性如此。

3、三坐标理论

那么,想从事其它行业的朋友,如何准确的找到用户痛点呢?

这里,小编给各位朋友分享一个方法:三坐标理论。

我们一看愿景,即是目标客户对事情结果的期望,到哪个地步,我们需要做到什么如何满足。

二要看角色,目标客户承担什么样的责任,我们可以为客户分担哪些责任,解决什么难题。

三要看需求,这里的需求,可不是简单看一个目标客户的需求,而是要探求真正的需求方是谁,我们从何处下手。

4、**案例

*后再为大家举一个简单的案例。

吃饭,是每个人都会遇到的问题,一般人吃饭,寻求的是,吃的好,吃的饱,吃的省。

可是因为现在很多人工作繁忙,每天中午虽然说是有1个小时午休的时间,但大家还想要在用餐之后趴下小睡一会儿。公司也愿意让员工午休时睡一会儿,这样下午才有精神干活,可公司也不能让员工睡的时间超过下午上班时间对吧?

所以,在一些条件允许的写字楼里,有些人准确抓住了痛点,在楼里开餐厅,卖盒饭。不仅是员工愿意去吃,甚至很多**直接帮员工定好餐,节省时间。

这样的生意,只做周一到周五的中午,但每个月*个五六万也不是问题~

各位准备二次创业的朋友,觉得小编今天带来的干货分享如何,还对“二次创业我该怎么做”有疑问吗?

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