市场定位和选址决定家居饰品拓展成败

近年来，随着建筑装饰行业走向专业和细分，有个性化装饰需求的消费者变得越来越多。家居饰品业逐渐成为家庭装饰装修不可或缺的组成部分。而“轻装修、重装饰”的家装理念已越来越为消费者所认可，“将软装家饰逐步发展为服装类时尚产品”的操作模式也日趋为软装家饰企业所采纳，家饰行业成为家装行业新的利润增长点。

南京作为江苏的省会城市，消费潜力*大，吸引了很多家饰企业的入驻，随着家饰店的聚拢，市场竞争也日趋激烈，这让不少家饰企业开始思索新的赢利方向。同时，江苏地级市场近年来日益膨胀的消费潜力引起了家饰企业的关注，拓展地级市场成为一些家饰企业的下一步发展目标。但是如何才能成功的开辟这第二战场也是困扰家饰企业的问题。

带着这一疑问，笔者走访了南京家饰市场，并听取了家饰行业的一些从业人士的意见，归纳起来，家饰企业拓展地级市场有两点*为重要。一是家饰企业的市场定位，二是在地级市场的选址问题。

**的市场定位是关键

市场定位是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而在顾客心目中占有特殊的位置。同时企业市场定位的确立也就标志着目标顾客群的确定。

对于家饰企业而言，要想**地级市场就先要对自身有个明确的市场定位。*先，家饰企业应该认真分析目标地级市场的现状，确认本企业潜在的竞争优势。其次要准确选择竞争优势，对目标市场初步定位。这实际上就是家饰企业与竞争者各方面实力相比较的过程。然后，家饰企业就要通过一系列的宣传促销活动，将其*特的竞争优势准确传播给潜在顾客，并在顾客心目中留下深刻印象。

在营销宣传方面，具体而言，有以下几点需要注意。开业期间及时做好宣传策划工作，印制一些宣传单分发或张帖于居民小区和各单位、院校，也可制作条幅挂在街区显眼处，深入到消费者的生活角落。年轻男女是*追求时尚，也*具购买力的消费群，可以在品牌上稍作广告宣传，品牌本身的名片效应和风格就可将他们牢牢吸引。装修格调规范、显眼、强化品牌的情感性、时代性，让招牌成为免费宣传广告。节假日可适当开展促销活动，刺激顾客购买欲、提升销售额。还可做些累计消费返还，借以吸引年轻一族。适当的时候，还可制作一些会员卡跟踪服务，即可以把*新的消息传递给消费者，又可以固定自己的客源。

选址也关乎拓展成功与否

目前，在全国市场而言，家饰店类别主要有以下几种。一些来自海外的家居卖场将饰品作为重要门类，设有专门的家饰售卖区；品牌家具企业兼营家居配饰；设计公司的后期装饰部门生产销售家居饰品；以及一些专营家饰生产销售的企业。而对于选址无外乎进驻大型卖场和开设专卖店两种。

如果进卖场的话，是进百货类卖场还是家居建材卖场？如果是开专卖店，店面选在什么地方？这些都关乎家饰企业能否成功的拓展好地级市场。

具体而言，有一些选址要点可以参考。一是客流量大的地方，比如繁华的街道、闹市区、公共车站旁边均可考虑；二是可以借助知名卖场；三可以利用“扎堆”效应，如果家饰企业的产品优势明显、物品更具特色、竞争实力强，那么位置可以考虑设在类似“家饰一条街”这种相对集中的地方；此外，选择“低密度”区域也是明智之举，如果家饰企业的产品特色不明显或者经营的经验还不够丰富，则可能避开对手的竞争，选择家饰店“低密度”覆盖的地方。

每个地级市场都有各自比较鲜明的消费特征，家饰企业要想在其中占据一席之地，就要对目标区域进行深入的调查、研究，然后再进行具体的拓展工作，正所谓“知己知彼，百战不殆”。

具体而言，有一些选址要点可以参考。一是客流量大的地方，比如繁华的街道、闹市区、公共车站旁边均可考虑；二是可以借助知名卖场；三可以利用“扎堆”效应，如果家饰企业的产品优势明显、物品更具特色、竞争实力强，那么位置可以考虑设在类似“家饰一条街”这种相对集中的地方；此外，选择“低密度”区域也是明智之举，如果家饰企业的产品特色不明显或者经营的经验还不够丰富，则可能避开对手的竞争，选择家饰店“低密度”覆盖的地方。

每个地级市场都有各自比较鲜明的消费特征，家饰企业要想在其中占据一席之地，就要对目标区域进行深入的调查、研究，然后再进行具体的拓展工作，正所谓“知己知彼，百战不殆”。