商品成功的法宝巧妙定价

2011-07-18来源 : 互联网

很多人在经营店面或者企业商品的时候，都会在项目或者其他的员工服务甚至是店面的装修上下功夫，而往往会忽略了一个问题：商品的定价，有人认为这是没必要的，成本和利润之间的东西合理就可以了，其实并非如此，巧妙的定价也是吸引顾客的关键，赶快来学习几招吧。商品定价要考虑的几个因素：

1.尽量稳妥

客户在购买产品的时候*怕的是什么?无疑是买贵了，也就是说很多顾客会在购买一个商品之后转天发现降价了，这是*难受的事情，而商家如果将商品定价过低的话没有利润，过高的话没有顾客，因此保持成本和利润之间的平衡点是*稳妥的，只有这样不常变动的价格才能让企业生存，也更能让消费者接受。

2.定价的结尾和数字

产品的定价很简单，只是几个数字而已，而这几个数字之间却有细微的变化，也与人们的购买欲望挂钩，商场等的使用的频率排序，先后依次是5、8、 0、3、6、9、2、4、7、1。原因是那些带有弧形线条的数字如5、8、0、3、 6等似乎不带有刺激感，易为顾客接受，而数字的结尾应该是一个非整数，用零头结尾，比如一件本来值10元的商品，你定9.8元，肯定能激发消费者的购买欲望。

3.分段定价和顾客自行定价

任何产品都是有旺季和淡季的，而且节假日的时候促销产品价格都会很低，因此根据不同的季节和节日进行产品的调价也是很重要的，因为旺季的销售价格高的话可能就会带动你一年的收入，有些产品的销售是很具有季节性的，而同时需要注意的是，定价不光是商家自己的事情，通过与顾客的讨价还价其实也可以衡量一个产品的实际价格，通过顾客的接受程度来作为定价的参考也是不错的方法。