互联网广告:以用户为中心的新广告逻辑2

2011-07-19来源 : 互联网

第三极生存

“无论对于公司还是整个国家来说,低估这场媒体革命将带来的影响、或是小觑发展中科技破旧立新的力量都将是困难且危险的。”传媒大佬默多克的这番话,同样适用于互联网广告行业。

**互联网广告行业已经卷入**时代,两个挑战正摆在广告公司和广告主面前;*先,以人为中心的网络结构和多轮互动模式,让广告传播途径和效果更加难以控制,成败都会被放大;其次,在多元化的技术手段下,品牌广告主以及中小广告主越来越有能力直接和媒介及消费者接触,媒介越来越渗透到代理行业,****公司越来越注重跨界和综合能力,连普通消费者也开始扮演起媒介的角色,广告主可能从未设想过自己可以与目标消费者直接对话。在此之前,它们都会聘请诸如尼尔森这样的公司,以抽样调查的方式了解自己的市场地位。于是,网络广告的生态关系变得****的复杂。

正如好耶网络传媒CEO朱海龙所说,“在互联网广告上,未来的营销是技术制胜,这不是4A公司发挥作用的地方。”以技术为核心的广告网络公司的崛起,已经让传统的4A公司感觉到了压力。因为这些广告网络公司事先就已经为广告主定制好了数据分析,它们会说:我知道你是谁,知道你喜欢什么,知道你在哪儿,并且,我们就是投放渠道本身。

“互联网广告*具冲击力的地方莫过于,所谓媒体策划不存在了。”美国BMO资本的广告市场行业分析师Dan Salmon曾经对《Fast Company》说,“以前是人来做,现在是一群软件!”Dan Salmon的话正印证了技术对营销的改变,如果把4A公司和媒体看作是营销的**极和第二极,那么以技术为支撑的广告网络以及它的衍生者就是营销的第三极。

在这第三极里面,像悠易互通这种拥有大量受众数据,并实现了受众细分管理的广告网络公司正迅速崛起,分享网络广告市场的大蛋糕。

广告网络(Ad Ne two r k)指通过聚合网络媒体广告资源(门户网站,垂直网站、其他中小网站等),形成投放平台,帮助广告主实现多个媒体资源组合投放的投放形式。从投放目的来看,目前中国的广告网络包括两类,分别为效果广告网络(广告联盟)和品牌广告网络。

刘竣丰:行走在云端

互联网的崛起成就了一大批创业青年,刘竣丰就是其中一位。从小就对互联网感兴趣的

他,十多年来一直致力于互联网的探索。正是这种执着,造就了他对网络营销未来趋势的

准确把握,也成就了今天的悠易互通。

在中国广告网络行业,活跃着一家以零为起点的年轻公司,它2007年成立,发展至今已经获得两轮风险投资,拥有500名员工,已经为微软、英特尔、奥迪等**400多家品牌客户提供了全面的受众网络洞察及数字营销咨询服务,并且获得广告主的高度认可。这家年轻的公司就是悠易互通,它的创始人兼CEO刘竣丰同样是一位年轻有为的互联网淘金者。

在悠易互通*近刚扩充的新办公室里,《成功营销》记者专访了这位行走在云端的年轻企业家。采访期间,刘竣丰始终以调侃的方式漫谈创业经历、公司文化和技术优势,但字里行间都透露出他多年来对互联网行业的深入观察和对未来网络广告行业的把握和信心。

与技术天才的组合

在北京长大的刘竣丰早在初中时代就接触了电脑和网络,此后一直对互联网感兴趣。2003年,大学毕业没多久的刘竣丰已经成为麦肯光明广告有限公司的媒介主管,负责麦肯在中国的互联网广告业务。在麦肯光明期间,刘竣丰接触了许多广告方面的理论知识,但是一遇到媒介投放策略,他就觉得理论的东西比较虚,无法监测是他对广告公司的*大疑惑。

2004年,刘竣丰在为微软选择媒介投放的时候,**次为互联网技术所震动。“我们当时考察了搜狐、新浪,也考察了雅虎。搜狐、新浪的常规做法是在广告位开通品牌的入口,这在当时已经是相当复杂的网络广告投放。但是雅虎告诉我们说,‘我能够针对不同的人投放不同的广告,你要什么样的人群,选好了以后,我们针对你的人群去投放广告”。刘竣丰说,他看到了互联网广告的未来。但是当时这项技术只能在美国做,在中国没有。“我当时觉得,在中国肯定也能做。”

离开麦肯光明后,刘竣丰还参与过暴风影音的创办,虽然暴风影音当时发展也很好,但刘竣丰总觉得离互联网远了点,直到2007年,他遇见自己口中的“技术天才”赵征,两人一拍即合,随后创办了悠易互通——这家专注于网络**定向广告、国内*家受众网络平台。

凭借为微软、奥迪、英特尔等众多**品牌广告商提供**定向广告服务,悠易互通在成立短短6个月后就开始**。

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