耶利亚名品折扣服饰

公司介绍

耶利亚隶属赛美服饰（北京）有限公司，是具有*大影响力的名品折扣服装销售平台。以品牌为伙伴，以打折为手段，为企业疏通库存、缓解压力，为消费者提供高质量、低价位的服装消费。

耶利亚的营销渠道，全面覆盖，纵横驰骋，分布在许多角落。它拥有完整、系统、科学、反应灵敏的折扣营销管理平台和行之有效的运作机制，从考察品牌、确定折扣、检验货品、开展物流、发展终端销售等方面，前后形成为一个环环相扣的链条。

耶利亚沿用**化品牌管理方法，凭借完备、专业的**设计体系、技术支持体系、货品规划体系、生产管理体系、市场营运体系、战略营销体系、市场拓展体系、形象管理体系、培训督导体系、客户服务体系和合作经营体系组合，为各地合作伙伴提供了完善的服务，**了合作伙伴长期受益，**了公司事业的蓬勃发展和永续经营。

产品介绍

大家气魄，品牌威严，掷地有声，说到做到！

产品构成：毫无疑问，耶利亚的折扣理念，决定了其产品有其特定的来源。既然是名品低价就有其低价的道理，对于那些世界**来说，明明几百上千的价格，为什么非要降到几十元乃至更低？必然有其原因。耶利亚凭借*特的经营模式，挖掘特定的供货渠道，掌握特殊的配货时机，以*低的价格轻而易举的把这些响当当的牌子给整合到手。即从以下几个方面，实现盘活目的：过季、库存、收尾、下架、断码等，错过这几个机会，你很难把价格压下来。但我们**价格打折、质量不打折，为什么？我们分类叙述。

过季不过时——过不过季，关键看对象。消费者分几个群体，包括更换服装频率*高的和*低的。*高的永远只占少数，*低的或一般的才占据大多数。服装设计具有超前性，对于少数人来说过季的产品，对于大多数人来说依然是走俏产品。耶利亚抓住这个空档，把对少数人敏感的“过季”产品拿来，低价出售给对“过季”不敏感的人，实现了群体转换消费，从而，达到“过季不过时”的销售目的。

库存不久存——库存不等于积压，库存是企业的常态，为保证货品供应不中断，通常生产数量会超过计划，但企业会设定一个周期，保证不会超过这个周期。在这个周期内，企业会想尽办法将它们脱销，其中包括降价打折。耶利亚的配货来源之一就是代销库存，但耶利亚严格掌控库存周期，任何超过库存周期的货品都不在耶利亚的视野之内。因此，耶利亚的货品来自库存而又不让其久存，有力地保证了产品质量。

收尾不落尾——所谓尾货，是指厂家根据订单的来料、来样进行加工，在完成订单后剩余的那部分产品，通常也包括国外企业授权国内厂家贴牌生产超过计划的那部分，又叫“外贸订单”或“出口转内销”。从面料、规格、花色上看，尾货跟被选走的那部分并无二致，但因为是被“选掉”的，所以价值就大打折扣，因此，随名为尾货，并不残次，所以，卖出的是价格，穿在身上依然是精品。

下架不下市——商品下架是指由于某种不可控原因发生，不得不从货架上把商品取下，几乎没有供应商不曾遇到商品下架的状况,从宝洁到不知名的小厂商大都尝过这个滋味。下架的因素很多，但是就服装而言，多半与产品过季、断码、质量出现瑕疵有关。不过，服装不是食品，就算质量有问题，与健康没有关系，可以继续卖。但无论怎样，对供应商而言，商品下架都不是件好事，因此，名品、精品，纷纷打折在所难免。对于消费者来说，花的是小钱，穿的是**。因此，下架服装通过打折、降价，可以继续在市场流通。

断码不断量——服装是根据人的高矮胖瘦不同体型分设若干型号的，型号越多，选择性越高，涵盖的消费群体越多，经过促销，部分型号断档，就造成剩下的少数型号选择性降低，对此，一般商场多做降价处理。耶利亚的优势在于它面向众多品牌整合断码，把不同品牌的断码整合在一起，价格降下来了，依然涵盖众多人群，对于专卖店来说，断码不断市，爆销局面照样维持。

中低价位构筑消费主流，十亿身躯穿出海量需求

看事实、算数据、观趋势……真不真在我，信不信由你。

掌握事实看基础——衣食住行穿为首，经营服装只赚不赔

衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,表明了衣服对于人有多么重要。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，只要符合潮流和消费者的口味，依然是顾客如潮，热情购买。很多城市月光族们的消费清单上，至少有1/3是为追求靓丽而血拼服装的开支。

分析数据看市场——消费总量直线攀升，赚取利润达到过半

中国人口已达到十四亿，庞大的人数构成了庞大的消费，同时伴随国民收入的不断增多，中国服装市场消费迈入高膨胀时代，特别是几千万人口跨入中产阶级后，服装更换频率空前加剧。衣服，过去是穿破了才换，而今天，是一不如意就换。这导致市场增长数据不断攀升。2005年我国实际完成服装总产量465亿件，比2004年增长11.2%，其中梭织服装产量170亿件，比2004年增长13.3%；针织服装产量295亿件，比2004年增长10.1%。消耗总量逾万亿，而利润则达数千亿。

揭开内幕看机遇——服装是朝阳产业，本小利大好运作

在所有的行业中，服装行业是个永恒的朝阳产业。除了人口众多，消费*大外，与其他行业相比，服装业还是*具创业优势的行业，投资门槛低，3万元就可以开个不错的小店面，市场风险相对较小。在十亿人民九亿商的今天，开个服装店是许多人创业的第一选择，踏踏实实地从小生意做起，也是大多数成功商人的必由之路。

抓住潮流看趋势——名品低价蔚然成风，改变零售业态格局

20世纪零售业态*重要变化之一，是名品降价成为不可阻止的浪潮。个中原因，在前文“模式”一章中已作详细分析，这里不再赘述。总的来说，权威旁落、产量过剩、竞争加剧，乃是导致企业不得不采取降价打折的主因。而且，它不是权宜之计，已经成为常态。可以预料，在未来较长的时期内，名品折扣将成为主导零售业去向的模式之一。也是拉动投资行业主要力量，也就是说，类似于耶利亚“名品折扣店”的经营模式，将是未来投资者的黄金选项。