宝石缝纫机总裁 阮小明

回想当年创业那阵子，还要感谢党的改革开发的好政策。1994年，正是***南巡讲话之后的第二个年头，当时我们台州地区的缝纫机发展得比较好。我们勇进村里就有很多为上海加工缝纫机零件的企业，他们发展得也都非常好。改革开放的大好环境给我很大的启发，后来，我就向亲戚借了2000块*开始了我的创业历程。

靠着这2000块*资金，我们几个人建起了一个家庭似的小作坊。几间破旧的房子，从路桥市场买来的旧设备，买来一台很旧的设备做样机，就这样一边拆、一边模仿、一边研究，同时还请了几个师傅来现场学艺。我们不懂就问，不会就学，没过多久，就掌握了装机器的要领。当年9月份，硬是在旧机床、土夹具上，我们亲手制造出**台带电机的缝纫机———以我自己名字拼音*字母命名的rxm—2家用绷缝机。

当时国内的大大小小缝纫机生产厂已遍布全国各地，我的这个小厂，一无资金、二无技术、三无厂房、更无资金。我想，在缝纫机市场已遍布密集的情况之下，只能绕开大路、*辟蹊径，在夹缝中闯市场。于是，我走上一条更加艰难的创业之路。后来我总结了三句话、十二个字，就是“喝水充饥、遭人白眼、九死一生”。

我当时瞄准了宁夏的银川、内蒙的乌海和包头那些西北边远地区仅有的市场空间，也许在那里会开掘出赖以生存发展的的“**桶金”。白天推销，早饭不吃，中午啃几口干馒头，喝着凉水充饥；傍晚，住不起店，在街上偏偏又遭遇上小流氓的纠缠，身上仅有的120 元*拿走了不算，还脱去了我脚上穿着的一双解放鞋，扒走了我身上穿着的夹克衫。身无分文的我只好忍着饥饿和寒冷坐上了临时调来运载牛羊的*车来到了北京。

下了车，两眼一抹黑，我只能从电话号码本上查找销售信息。我几乎跑遍了北京，*后在西郊二里沟，找到一家***大型外贸总公司。在几遭人家白眼的窘境下，我还是打听到几天后“广交会”要举行的消息，高兴地连夜赶回家带上样机直奔广州，没有*住宿，就和在街上补鞋的几十个台州老乡挤住在地铺上。

第二天，无*买票进入广交会，我就想办法趁保安不注意溜了进去，见到有客人到缝纫机展位，就跟人家搭讪。正在我得意地与客户交流的时候，我却被保安抓住了，“罪名”是搅乱会场并责令我写一份检讨书，挂在胸前，罚站在大门的进口处。我看到一个个嘲笑的眼光在注视我。我把头转向一边，脑子一片空白，只在心中暗暗发誓：我今后一定要光明正大地走进广交会，拥有自己的展位。正在我充满幻想的时候，一位保卫部的工作人员开了一个单子，声称要收容并遣送我回椒江。在我的苦苦哀求并**今后**来之后，才放了我。

磨难能使人变得聪明和坚强，当天晚上，我就在小商品市场用3元*买来个小望远镜，第二天一早，我在距离广交会会场200米的地方，用它观察一个个老外的动向，窥视可能出现的商机。见到一些老外走出来，我就跑到跟前，说不来英语，就在纸板上写几个单词，什么你好，我要你的名片之类的。缝纫机的英文我写不来，于是，我就把英文的中文读法说给他听，叫“绣饮吗讯”，说到裁剪机，我就说“卡听吗讯”，有时竟把台州土话白字也加进去当英文。这样的蹩脚交流，居然老外们也听得懂。那些外国客户都和我谈得很起劲。当时，我俨然像个外国通。成功苦中来。就在这次广交会上，我拿到了**笔订单———50台/500美元的缝纫机，在通向世界的窗口里，看到了一丝希望的光亮。

记得当时一句外语不懂的我，**次到巴西的时候，当地移民局怀疑我有移民倾向，把我拘禁起来，后来，还是没有查出什么倾向问题便释放了我。这一放，也慢慢增强了我做大生意的信心。

之后，我心情坦然地在巴西大街上推销缝纫机，结果却一无所获。后来，我去了机场，拿了一张印有缝纫机的图片，让出租车司机拉着我去找做缝纫机生意的公司。这个司机很有诚信，真的将我送到了一家做缝纫机生意的公司里。在那里，通过不断的交流，我的生意就慢慢地做大了。

闯世界，会遇到各种意想不到的困难，我好几次都是在九死一生中走过来的。在委内瑞拉，碰上了洪水大爆发；在哥伦比亚，遇上了游击队在飞机上放上了炸弹；在尼日利亚，被老黑用枪顶着脑袋要小费；在苏丹，赶上了内战爆发……

记得我那时侯条件非常艰苦，但我还是立志要在国际市场上拿到订单，把我的生意做到国外去。现在我想我的梦想已经实现了，经过十几年的艰苦创业、顽强拼搏，现在，我已经走了67个国家，产品销售到100多个国家和地区。集团在美国的迈哈密、巴西圣保罗、俄罗斯、埃及、印度等29个国家设立了分公司和办事处。当初到国外，真可谓是身无分文，有的只是一股坚忍不拔的毅力。现在想来，创业，还要有三分机会、三分人缘、三分冒险精神，还要有一份天赋。面对新一轮创业创新，我在我的办公室里，挂着“梅花寒里开，成功苦中来”的座右铭。用当年创业精神激励着我，不断追求卓越，向新的目标攀登。