创业夫妻的迷茫

*不好*了，创业夫妻感到很迷茫！张先生和范女士夫妻在安吉经营一家小竹制品厂。因为经营中碰到了不少困难，因此打进了'创业直通车'热线，寻求支援。

范女士高中毕后就在当地一家服装厂上班，主要负责管理服装厂的仓库，而老公张先生学历也不高，1994年退伍回来在一家民营企业跑业务。由于企业效益不好，2000年张先生改行去卖竹席。

张先**现竹席的销路挺好，而且安吉盛产竹子，于是夫妻俩决定做一回**，把所有的积蓄15万元投入到竹席加工上，2001年成立了一家竹制品加工厂。

'刚开始做的时候，整个作坊也就八九个工人。当时效益很好，我们整个镇也就十几家竹制品加工厂，所以产品供不应求。'范女士说，*到了**桶金，夫妻俩并不满足。在工厂附近购买了一块7000多平方米的土地，准备扩建厂房。

但是从2006年开始，竹制品加工厂爆增，到现在已经发展到上百家了，可想而知，竞争非常厉害。'现在我们的利润只够用来付贷款利息。客户资金拖欠又很厉害，我们小作坊没有那么大的资金实力，很多时候资金周转不灵。'

范女士感觉到在家里等客户是不行的，于是她开始找其他的出路。做外贸，价格太低，没利润；做内销，市场饱和，价格不稳；做成品，技术不够，资金不足；做工艺品，要量不多，利润难保。

'更痛苦的是，2008年的大雪压倒了我们6间厂房！'因为年初是原竹销售旺季，8天时间范女士夫妇与职工们一起花了36000多元把厂房修理好，赶在正月初十之前开工。

现在范女士的工厂已经拥有30万元左右的机器设备，但是每年范女士还要花2万元更新机器设备，因为每年竹席产品的更新很快，客户们的要求也不一样。

'我对竹子还是很有感情的，如果要我放下竹子去做其他行业，我舍不得。'做了7年多的原竹加工，范女士对这行业已经比较熟悉了，但毛竹收购价从原来的28元一百斤到现在的43元一百斤，范女士感觉压力非常大。

据了解，安吉像范女士这样的家庭作坊式的竹制品加工厂有很多，怎样才能走出竹制半成品的困境？怎样才能使半成品有更好的利用价值，提升利润空间？他们感到迷茫。