开拓强国之路 对话服装企业家

本次年会上，《创建中国服装强国发展纲要导向意见》引发了到会代表的热议。研读讨论稿后，6位企业家代表和科技**结合自身产业实践从不同角度表达了各自体会，为大家带来了关于强国之路的更深入、更广泛的思考。

系统性将是立足**的竞争力

服装品牌建设，打造的是一个**而平衡的系统，而这个系统的核心是品牌的文化内涵，这个系统的目标指向是如何建立和消费者忠诚关系。中国服装协会副会长、七匹狼集团董事长周少雄表示，“中国的服装品牌发展呈现出越来越**化的现象。中国已经形成了**品牌竞争的重要市场，我们的竞争力到底强在哪里?在这几年在信息技术的应用之下，国外品牌的竞争已经形成的是一个系统性的竞争。成为一种有策划、有规划的集团军的作战体系。”当然，这种系统性的优势，面面俱到很难，所以要平衡好品牌、产品、企划、渠道、服务体系等各个方面的关系。

周少雄还认为：“供应链管理体系也代表了新体系的发展，现在大家要求快速反映，比如女装，要求每个星期都要有新货上，到底是通过生产的快速加单，提高店与店的流转速度，还是加快销售进度，这些问题都是我们需要研究的问题，这方面的人才也很缺少。”

而人才建设方面，“拥有一批设计研发、工艺技术、科技设备、营销管理、物流信息、市场分析、金融经济等各类行业**人才”将成为服装强国建设的目标之一。

对此，中国服装协会副会长、爱慕内衣有限公司董事长张荣明表示，这两年来，爱慕在努力做好人才培养。“现在随着企业的不断发展，我们越来越感觉到，不论产品的设计研发，还是渠道建设、品牌营销，归根到底还是取决于人才队伍。”所以，爱慕在梳理15年企业文化的时候，将人才规划、人才培养做为一个新的发展战略。“爱慕提出来这么几点核心理念：*先要选对人，其次是用好人，再就是培养人，尊重人，然后发展人。”

让中国的价值文化成为一种风尚

中国文化对****在未来的价值与地位的提升至关重要，中国服装行业强国愿景中的“拥有服饰文化**影响力和服装时尚引导力”引起了不少服装企业家的共鸣。

“让全世界接受中国的服装设计，这是我们一直在摩拳擦掌，一直在等待的一件事情。”中国服装协会副会长、广州状态有限公司董事长毛继鸿说。那么，如何着眼未来、着手品牌文化，成为真正的市场**者呢?毛继鸿介绍说，“例外”从1996年开始倡导“寻找当代中国生活美学的自我”，这是例外对其消费者、对跟“例外”有关的人所做出的号召。“我们有过去可以寻找，但是当代的还缺少。我们用当代的辉煌来向后世展示我们这个时代。”

信息化管理全面发展

服装强国的建设，先决目标在于打造中国服装的科技强国。服装行业的信息化集成，则是建设中国服装强国的标志性工作。

“现在许多服装企业上市，思考的就是将资金投到哪里。中国企业*近几年投的方向大概有这么几个。一个就是服装生产系统的技术改造，第二个就是营销渠道，也就是营销网络的建设。第三个就是物流系统的建设，第四个就是服装企业的信息化建设。”中国服装协会科技**委员会副主任闻力生教授说。同时，他还指出，服装制造业的信息技术还需要在应用上下工夫。

品牌带来*大价值

新时代、新科技、新模式与新品牌的因果关系，说明了创新的*大力量与价值。在这一方面，中国服装协会理事、福建诺奇股份有限公司董事长丁辉颇有感触。

“诺奇企业虽然不大，但用了几年的时间做到了10个亿的销售额，这源于商业模式。”丁辉表示，运用各个专卖店及时的销售，有控制的、分段享受的，跟整个产业链共同来分享这一块。这样，当诺奇的品牌在这个店卖出一件衣服的时候，从诺奇总部，到服装加工厂，从面料印染厂，到纱锭厂都能分享到权限内的信息，这就是诺奇的控制力。诺奇能够做到福建内所有专卖店只要提出补货要求，七天到货，企业总部几乎没有库存，这就源于诺奇的商业模式创新和信息融合。

“不同企业为何有很大差距，很可能就在于商业模式的差别。在SPA模式里，快速、低成本、点对点是关键词。点对点的备货，从来不去找代理商。”丁辉表示，点对点的好处*先在于可以降低流动成本，第二是通过市场的迅速反应来配货，来计划生产来补单。这种模式的企业不开订货会，而根据市场的反应迅速开发、组织生产市场需要的产品，直接送往终端。“所以诺奇可以做到两天配一次货，甚至每天销售什么货我们就配什么货。”这样，诺奇的市场风险得以大大降低。

会议同期声

鲁泰纺织股份有限公司规划发展部经理朱令文

未来的的竞争一定是强强竞争，只有整合上下游，以产业链为基础、品牌服装为龙头的纺织服装集团才更有竞争力。

大连碧海服装有限公司生产计划部部长孙春梅

如果能够建立“中小企业发展基金”，用于公共服务平台建设，那么对于中国服装企业整体水平的提高将是至关重要的。

温州服装商会秘书长张琼瑶

“走出去”已不再是口号，需要更大的资金、技术、人才支撑，**采购渠道、**市场营销渠道将是自主品牌闯世界的必争之地。

青岛即发集团股份有限公司总经理杨玮东

希望能有更多的资金来支持中国服装行业开展**宣传，就像商务部去年推出的中国宣传广告“MadeinChina”一样，中国的服装产品需要提高在**市场的认同感和信赖感。

河南省淮阳县工业与信息化局局长康宏

目前国内产业转移存在一定的盲目性，内地承接转移地区只有做到规划在前，招商在后，有长期的、明确的的目标，拥有完整的服务和产业链配套资源才行。

湖南忘不了服饰有限公司常务副总经理蔡力强

未来，中国服装行业内能打响的可能不仅仅是品牌战、价格战，资本战更值得关注，整合与被整合恐怕要成为必然。

陕西省服装行业协会常务副会长陈会安

我们要从服装大国转向服装强国，*先要成为服装科技领先的强国，改变目前服装缝制技术装备水平领先国，服装科技水平较低的局面。

湖北美尔雅集团有限公司副总经理田煦

未来，服装的概念或许将得到延伸，大服装概念将延伸至鞋、*饰、箱包等配饰，如何做好这门功课值得每位中国服装企业家去思考。