诸鉴祥：用弹性思维做服企

浙江诸氏方圆服饰有限公司董事长：诸鉴祥

“弹性，是一种张弛有度的韵律，讲究刚柔并济，这与中国人所倡导的外圆内方的处世哲学异曲同工。”近日，在深圳市服装行业协会主办的“第十届中国**品牌服装服饰交易会北京新闻发布会”上，浙江诸氏方圆服饰有限公司董事长诸鉴祥给记者讲述了他的“弹性”文化。

当天，诸氏方圆JESSAMIN**演绎了一场时装秀，以“大针织”概念**的“弹性主题时装”令在场人士耳目一新，设计**却又紧贴市场的服装风格吸引了众多客商前来询问。同时，诸氏方圆借势CHIC2010在新国展闪耀亮相，进而又在北京大红门服装商圈举行投资峰会和静态订货会，在京城上演了一连串精彩剧目。

去年，中国企业遭遇金融危机的考验，诸氏方圆却实现了逆势增长。今年春季的重磅行动，也显示出企业发动“弹性”引擎，推动品牌突飞猛进的胸襟与实力。

时尚中的弹性哲学

诸氏方圆起家于特色针织，并一直致力于针织服装的时装化进程。随着品牌产品体系的逐渐丰富，目前已经突破了狭义的针织服装概念，将企业文化演变成为*特的“弹性”文化。

诸氏方圆

弹性，自然界中随处可见的现象，万事万物都逃不开的自然机理，同时，又蕴含了深刻的处世哲学。一株小草能在夹缝中生存，体现出一种坚韧的弹性;一只钟表，能以稳定的频率分秒前行，也依赖发条的弹性运作;钢琴所奏出的美妙旋律，本身就是声波的弹性传递。弹性，莫不是一种能量的体现，力量的驱动。

诸鉴祥说，弹性本是针织类服装的一种特性，将之定位为企业特色时，才逐渐发现涵义竟如此丰富。现代社会，生活和竞争的压力让都市男女精神紧绷、健康**、人际关系疏远，这都有悖于有张有弛的自然生长规律，也与外圆内方、能屈能伸的祖训相去甚远。

“女人，更需要一种弹性的性格”，诸鉴祥赞同学者周国平的一种观点：女人，有弹性，有灵性。有弹性的女人，性格柔韧，伸缩自如。在妥协中巧妙地坚持，在不固执中自有一种主见。

“服装是一种生活态度，如今，人们开始追求健康、惬意的生活。诸氏方圆所倡导的弹性生活，无疑是一种理想的境界。”诸鉴祥说。

诸氏方圆服装将弹性理念带入各种质地的服装，倡导一种时尚中的弹性，将弹性元素和弹性韵律植入到服装中。据介绍，产品尽量选择富有弹性的面料，在肩部、腰部做特别处理，使之更具柔韧性。风格上典雅与时尚交融，款式上高贵与简约兼容，色彩上热烈与淡定均衡。

无处不渗透着弹性文化的诸氏方圆，将倡导弹性生活作为目标和使命，致力于打造一个受人尊敬与欢迎的品牌。

以弹性思维做企业

诸鉴祥说，方圆之道，其实讲究的是一种天与地、人与人之间的和谐，其实做企业也是同样的道理，为人处事要有原则，有规有矩，同时，也要给予员工充分的空间去施展自己的才华，在与企业共生长的同时，成就自己的人生。

“每一个员工都应该有自己的职业规划，他们不是非得一辈子做你的员工。但前提是，我希望我们是在一起的!”诸鉴祥一说到员工，总是充满温情，“员工是公司的**客户，消费者是员工的**客户，我们*先要让员工有一种归属感。他们如果有能力，企业可以提供一个成长的途径，让员工自己做**，成为我们诸氏方圆的品牌代理商。”

正是在这样一种理念的感召下，迄今为止，该公司已在北京、上海、长春、哈尔滨、沈阳、天津、济南、西安等全国大部分主要城市的商场建立起营销网络。到今年初，已先后有3名以上的员工成为受公司扶植的合作**，变身为诸氏方圆在各地的代理商、经销商或加盟商，继续与公司进行着另一形式的良好合作，取得了比原来更好的业绩，也对双方的合作稳定性互抱更大的信心。

“我希望能用弹性的思维去做企业，让员工的生命力更强，让企业的生命力更强。”诸鉴祥这样说。

一虚一实强***

有人说，中国服装企业现已进入概念时代，诸鉴祥却力求给*特的弹性概念赋予更多的科技含量和附加价值。

诸氏方圆从2001年开始转型，2005年申请商标全类注册，当年便上榜**电视台;2005年10月，孙冶方经济科学基金授予诸氏方圆品牌服饰“推动我国经济科学事业发展”的荣誉;2006年3月，“Jessamin诸氏方圆”品牌服饰荣获中国纤维检验局“生态纤维制品”的资质认可，并被“第三届世界养生大会”指定为健康绿色产品;2009年初“诸氏方圆”品牌被认定为“中国****”。

以虚促实，良好的品牌文化需要实际行动来推动。诸氏方圆坚持品牌培育，持续提升自有品牌的质量，坚决不为其他服饰作代加工，坚决以品牌打市场的模式*占市场。*特的经销模式，造就了诸氏方圆在销售业绩上的强势表现。

诸鉴祥介绍，诸氏方圆层次清晰的扁平化经销网络结构，使渠道层级减少，批发层次缩短，各基层组织之间相对*立，使各个环节能够高速有效运作。诸氏方圆提供代理及销售过程中的各项培训的全程化服务，解决经销商的后顾之忧;而人性化的破季式订货方式，则在季节性订货外，额外满足了经销商的订货需求。

虚实结合、以虚促实的理念，可谓**诸氏方圆在市场上披荆斩棘的智慧之源，也为品牌继续高歌猛进奠定了双重根基。