剪标服装很受青睐

服装销售技巧，完整的衣服不卖，非要把商标剪得面目全非后当残品卖。日前，位于北京市海淀区清河中街的天兰尾货市场第8店门口，数千件品牌服装上演的一幕“剪标自残”，引来了大批市民围观。更令人大跌眼镜的是，剪去商标的“自残货”不但成了*手饽饽，引得围观市民争相*购，还被市场方当作了经营特色，列为长期经营项目。

在现场看到，数千件各品牌的**服装在拆箱后纷纷惨遭“毒剪”，小则商标被剪得无法辨识，大则直接拆去商标。被剪标的品牌中不乏国内外名优产品，像leo、球王、卡帕、保罗、犀牛等，现场几十箱千余件品牌服装无一幸免地成了“无标产品”。然而，剪标后的这些服装却激起了现场围观市民强烈的购买欲，导致现场出现了拥堵*购的场面。据市场方统计，所有剪标产品当场售出近8成，远远超过许多**促销活动。正在销售剪标服装的市场商户王先生告诉记者：“以前一件杰克琼斯的衬衫我至少要卖到90元，可是一剪标，衣服不完整了，我们也只能卖20多元*了，没办法呀！现在国家**了尾货市场标准，我们市场里规定卖品牌服装必须要剪标销售，不过销售的衣服比过去多了很多倍，只能以量取胜了。”而经营这家市场的北京浩然天麟公司董事长张国胜先生公开表示，公司旗下的所有天兰尾货市场，均把剪标销售作为主打经营特色，将长期保持下去。

为何“残品”竟能获得如此青睐？消费者张女士一句话道出了关键：“同品质的衣服，剪标货比正常的市场价便宜得多！”记者在现场看到，一件商场内卖价480元美国leo运动上衣，剪标后的价格仅为49元，另一套商场价560元的保罗运动套装剪标后仅卖60元。据市场经理赵宏伟先生透露，多数剪标产品的价格平均仅为商场价格的1/10。现场*购的大多数市民也都表示，购买“剪标货”，图的就是高品质、低价格的实惠。

据了解，自今年7月1日颁布《尾货市场经营管理技术规范行业标准》之后，北京市各大尾货市场都对品牌尾货采取了严格的规范措施，防范未经授权冒用商标的行为，以免对品牌正货造成价格冲击。“剪标”之举，正是为了避免品牌尾货未经商标授权就流通到市场上而制定的防范措施。