“过冬论”下的企业选择（下）

虽然经济环境存在较大变数，但投资人仍然愿意为焦灼的中小企业送来“冬天里的一把*”。

“我个人认为，中国经济还有一定的增长空间。”马云的好友兼合作伙伴、软银集团创始人兼总裁孙正义在接受记者采访时评价说。

在孙正义看来，中国及世界经济的确面临下滑的危险，但是中国的GDP仍会保持较快增速，“一定要把中国和其他国家区别对待”。孙正义表示，“软银愿意给中国的年轻创业者提供机会”。

而另一位国内**的投资人、IDG****副总裁熊晓鸽已在详细考虑“冬天的机会”。

软银集团创始人兼总裁孙正义：面对寒冬，管理层更需**

马云至今记得2002年在日本见到孙正义的情景：在那个互联网的“寒冷冬天”，所有人都意志消沉，唯有孙正义两眼冒着金光，坚信互联网将影响全人类。马云成功了，孙正义也成功了。

8月2日，有人问孙正义，“软银投资的800多家互联网公司，有多少是失败的？”

孙坦白：“100家破产。”

孙正义说，成功秘笈中，“战略”只能屈居第三，“精神”和“愿景”更能促成收获。失败与成功的界限可能只是差之毫厘，很重要的一点，便是管理层是否具有强大的精神动力。“即使遭遇*困难的处境，管理层只要充满**，就能把人吸引过来。当时的阿里巴巴刚起步，困难重重，但**层有**，我就愿意投资。”

面对处在困境中的中国中小企业，孙正义用一个大胆预测提醒企业家，创业过程中要懂得把握未来趋势，求新求变。

这位中年男人晃动着手里的iPhone手机说：“不久的将来，手机互联网的业务将大大超过电脑互联网。”

过去12年，孙正义在外出差，抵达酒店的**件事便是用笔记本连接互联网，但*近三周，他开始习惯在苹果手机上浏览新闻和接收邮件。据悉，6月初，软银移动宣布已经和苹果公司达成协议，在日本市场*家销售iPhone，并且已经在日本市场出售该手机。

IDG****副总裁熊晓鸽：现在能挑到收益*高的项目

面对可能出现的危机，一身唐装的熊晓鸽气定神闲。

“这是*坏的年代，这也是*好的年代。”这位从事了十多年风险投资的IDG****副总裁说，“现在正是投资的大好时机。”

2005年，风险投资在中国蜂拥而至。钱多的时候，风投之间肯定有竞争，因为好的项目毕竟少。就如同工科大学的女生很少，每一届新生报到的时候，高一届的男生主动要去车站接，抢先看一看呀。这种情况下，泡沫不可避免。

“过去3年中，我们风险投资手中钱太多，投得太快，投得太贵，可以说还没有考虑清楚。有些投资*后回报率也不是很高。”熊晓鸽说，而在目前的情况，大家都会比较谨慎，会认真研究商业模式并花精力研究市场，“你的商业模式不好，我也就不会投钱给你。”

熊晓鸽说，任何一个企业的成功，绝对不能靠投资商来买单，一定要靠市场和客户来买单。“一个执行能力，一个应变能力，是企业*需要磨练的两项能力，而对于我们风险投资来讲，也会盯着这两个力，现在正是考验应变能力的时候。”

他认为，“冬天”来临，企业对资金的需求增加，此时投资，反而可以静下心来多想想对方到底有没有好的盈利模式，避免盲目成交。

“不得不承认，投资回报率*高的项目往往都是在经济的‘冬天’选择的。想想那些在互联网寒冬时投资新浪和搜狐的人。”熊晓鸽说。

■各方支招，协力中小企业“过冬”

杭州停收147项收费

“杭州经济的主体是民营经济，而民营经济的主体是中小企业。没有中小企业就没有杭州的今天和明天。”

面对严峻的经济形势，浙江省委常委、杭州市委书记王国平透露，杭州市政府将出台一系列帮助中小企业度过难关的政策，包括完善中小企业融资担保、再担保的体系，全面解决中小企业融资难的问题。另外，还将“停止增收147项行政事业性收费，制定实施杭州成长型五年培育计划，制定实施电子商务行动计划，扶持中小企业。”

王国平指出这些政策的出台旨在降低企业外贸交易成本，培育一大批技术性好、技术优势明显的中小企业。

将企业引向日本市场

作为本次APEC峰会主持人，马云则表示，由于受到美国次贷危机、石油危机以及粮食危机，**进入了比较复杂比较困难的时期。

马云希望能够通过举办本次会议，讨论影响中小企业发展的技术、教育、融资等关键问题，共同分享成功经验，帮助中小企业过好这个经济寒冬。马云透露，当前中小企业正面临难关，他与孙正义都比较看好日本市场，双方将尽*大的努力帮助国内中小企业向日本发展。

面对时局，孙正义对马云的过冬论表示赞赏。他指出“作为一个经济者来说居安思危，这是一个很重要的素质。”

对于如何过冬，韩国国际贸易协会主席兼CEO李熙范称通过互联网、电子商务等技术手段的运用，中小企业有可能迎来一个转折期。

■观点集粹，人民币升值才走了一半

：中小企业现在面临很多困难，*大困难就是在成本不断上升的情况下，需求在慢慢下降，或者需求的增速在下降。

这时候，企业会有这样的感受，一方面，成本不断上升，另一方面，却因为*终需求的下降面临降价的压力。这种痛苦，身在其中的感觉，就是冬天。

过去，中国的货币政策比较宽松。在对付升值压力的时候，中国一些政策的选择，使很多矛盾累积起来，矛盾的“雪球”越滚越大，*后当它爆发出来的时候，成本上升的压力不是5%、10%，而是以20%、30%的速度同时爆发出来。

很多企业的压力已经很大，但事实上，人民币升值才走了刚刚一半。

：出口型低端企业要尽快转型，如果主攻传统的欧美市场，未来两三年的情况将越来越困难。寄希望于那个市场回来，寄希望于政府政策或者出口退税政策改变来救大家，这些很不现实。

首先，逐渐扩大非欧美新兴市场国家的份额。再有就是扩大我国的内需，我们国家还有很大的内需，中国经济长期8%~9%的增长率，一定只能靠自己。别再寄希望于出口退税政策调整、人民币停止升值，这样只会延长大家的痛苦。

一句话，早转型，早开心，早幸福。

千万保住资金链别断裂

：我调研了很多省份，我觉得中小企业面临的是冬天，而且今年下半年和明年上半年是冬季里的三九天，度过这个时期才能迎得春天的到来。

中小企业面临三个巨大的困难。首先就是资金短缺，大概需要30%左右。从6%到16.5%，人民银行一路提高商业银行的存款准备金率；去年商业银行六次加息，一年期贷款利率已达到9.48%；商业银行一再减缩信贷规模。相当部分企业资金链断裂的情况正在蔓延，有可能到今年年底、明年上半年还将持续。

再者，企业成本也在上升。出厂价格、出厂成本大概增加了30%左右。

据调查，新的《劳动合同法》出来以后，浙江省人工成本增长了19.5%，原材料涨价了12.8%，企业财务费用上涨了40.5%。

另外，由于世界经济增长和贸易增长的速度下滑，使得中小企业的出口也面临非常严峻的挑战。

：千万要保住资金链，别断裂。尤其要增强自主创新，转变生产方式，当然这个是漫长的过程，但千里之行始于足下。

考验企业应变能力的时候到了

：现在的中小企业，是老革命遇到了新问题。过去中国经济的成长主要是两个事，一是国外的投资，还有一个就是出口。

现在来看，中国不需要那么多钱，现在中国钱*多，出口呢，也遇到了瓶颈，整个经济形势都变了。

打个比方，就好比你原先特别擅长百米跑，准备去参加奥运会拿冠军，突然奥运会宣布这个项目取消了，换成了110米跨栏，原本的百米跑根本用不上了，你想要参加奥运会拿冠军，就要重新训练110米跨栏。

今天，中国的经济形势就发生了这样翻天覆地的变化。一个企业想要成功，*需要两个能力，执行能力和应变能力，现在，考验企业应变能力的时候到了。

：这个时候大家更要冷静，然后研究你的市场，研究你的客户，研究你的产品把你的眼睛盯在你客户身上，你给他提供*好的有竞争力的服务和产品，这样你就能成功。

一些商业模式好、目标坚定且团队执行能力和应变能力强的企业将优先获得投资机会。

企业的竞争力在于创新

：我今天企业碰到的问题，可能不是今天的问题，很可能是过去几年的积累。但是如果一个企业真正能够使自己从基础做起，提高竞争优势，就会比较长期地解决面临的问题。

做生意，需要长期一点的眼光来看，作为风险投资，这是我们软银的投资理念。

：企业提高自身的竞争能力，需要不断创新，它不仅仅是技术上的创新，也可以是产品的创新，合作模式的创新、收益模式的创新。