另辟蹊径 台湾马祖东引高粱酒打开发展之门

在传统的白酒营销中，终端和促销是产品营销的两件重要因素，直接决定着关系到企业的产品是否能够在市场上出现被消费者看到，进而影响到市场的占有份额，因此有了“得终端者得天下”的说法。然而，为什么那么多的白酒企业重视终端、不断推出新花样进行促销，而消费者还是不领情？笔者认为，根本原因在于白酒的同质化现象严重。台湾马祖赚钱秘诀请进入>>

试想，当你的品牌没有任何差异和特点，当“别人是白酒而你也是白酒”的情况下，当你的品牌在消费者那里没有任何位置，消费者不会指名购买的情况下，你要获得位置，除了支付上架费、陈列费，并且不停的促销，还能如何？但这些为企业带来了沉重的压力，令不少中小白酒企业在生产成本上大做手脚，出现了质量堪忧的白酒，为整个白酒行业带来了恶劣的影响。面对强手如云的大陆白酒市场和混乱的行业局势，来自台湾地区的马祖东引高粱酒另辟蹊径，凭借自己独特的营销策略，并依托优质的产品和精准的市场定位在同类产品中脱颖而出，迅速打开发展的大门，迎来了产品营销的黄金时期。

“当前市面上大部分白酒品牌缺乏差异性，从而导致了消费者无从选择，企业不得不通过终端的建设和促销争取那些随机性客户，这是常规思路的产物。我们所要的不是随机性客户，而是稳定的客户源，这就需要我们从常规的营销思路中另辟蹊径。”台湾马祖东引高粱酒一位高层这样解释该酒不进超市、商场而走连锁专卖店发展模式的原因。现在，台湾马祖东引高粱酒已经在北京、上海、广州等大中城市走出了自己的一片天地，并建立了良好的口碑和稳定的客户群，台湾马祖东引高粱酒成为大陆地区白酒礼品市场的新贵。

台湾马祖东引高粱酒将产品定位在礼品白酒上，除了大陆白酒市场的形势使然，也有着悠久的历史渊源。台湾马祖东引高粱酒是台湾地区众高粱酒品牌中的王牌系列，由东引酒厂精心酿制而成。台湾东引酒厂创于1955年，曾是台湾军方所辖管的军用酒厂，因此台湾马祖东引高粱系列以往不对外开放，是只有台湾高层动用特权才能一尝的酒中极品。随着05年台湾大选马英九胜出后，台湾马祖东引高粱酒借助马英九威名大举进入民生渠道，成为台湾白酒市场最火爆的礼品酒，马英九不仅亲自代言使其成为“马酒”，还曾购买480坛大宴宾客，成为台湾酒业一时的佳话，自此东引高粱名闻遐迩，成为台湾地区的“白酒之王”，开始行销美国、日本及中国大陆地区白酒礼品市场，为广大爱酒人士带来了别具异域风情的全新体验，受到消费者的广泛欢迎。

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