现代销售员必备的8种职责(二)

2011-07-28来源 : 互联网

现在市场竞争的压力越来越大，消费阵营的强大，使得现代销售员面临很多挑战。传统的粗放式销售管理模式已经不能适应市场的需要，业务员的职责和担当的角色也要相应的得到调整。这里给大家归纳总结了现代销售员的8种销售员职责。

销售员职责5：主动去疏通下面的渠道。

等经销商去细致开发分级渠道会影响整个区域市场的业绩和计划。要坚决“到广大农村去”去二、三线市场，去终端，去与消费者打成一片，那儿才是真正的市场。

销售员职责6：要有培训经销商的能力。

经销商一般会代理或者经销很多厂家的产品，你的产品在他眼里，也许就是一个鸡肋，但你又确实感到经销商能够在这个时期帮你。你如何引起他的重视，让他对你的产品、你背后的公司以及你个人产生浓厚的兴趣，完全可以通过培训他的方式来获得，尤其是快速消费品行业，很多经销商都是初期的夫妻店发展而来，他们需要现代的管理知识、需要现代的营销理念、需要不断了解行业的新情况，这些都是你能够做到的，都是你向经销商展示自己以及公司的机会。

销售员职责7：协助经销商完成区域销售目标。

要把自己的角色从管理经销商向经销商的专业协理员过渡，所以第一个角色做得好坏会直接影响第二个角色。

销售员职责8：回收货款。

完成销售产品的回收货款，是销售员永远的职责。