王亚红：阿里巴巴PR版财报外的几项内容证明“过冬论”

挖贝**约作者 王亚红

8月27日下午，阿里巴巴又发布了一期看起来很不错的财报，从数据表面上看，基本上可以断定马云先生的“冬天论”是危言耸听的，但是，从阿里巴巴在港交所上公布的详细财报数据来看，阿里巴巴确实为“过冬”做了很多准备工作，以下为笔者根据阿里巴巴港交所财报整理的部分内容，这些内容也许正说明阿里巴巴在准备多渠道“过冬”：

1，中国市场：

1），6月推出“诚信通个人会员”服务：该服务每年只要2300元，远低于企业会员的费用。不到1个月就发展了10000名个人会员。

笔者注：由于“诚信通个人会员”价格较低、会影响其它高价业务的收入，这一举措有点“杀鸡取卵”，但是，对于严峻的现实来说，在“冬天”里如何保持较好地生存、保持投资者的信心显得更关键。

2），放宽买方必须注册用户的要求，所以交易量大幅增加。

笔者注：买方必须注册，有利于注册用户数的增加。对于以会员费为营收主要途径的阿里巴巴来说，买方无需注册，显然是放弃了部分注册用户。但是，这一举措促进了交易量，所谓有得必有失就是如此。

3），4月推出“旺铺”：为企业提供*立域名、企业邮箱、无限量产品信息发布、自主建站功能、分析客户行为等等工具。目前供用户免费使用，阿里巴巴估计这一项服务未来会带来可观收入，因为这增加了用户粘性。

笔者注：这是一招为用户提供更好的服务的好方法，从提供“通道”到提供“服务”**，我认为马云在学习马化腾。“过冬”总是要准备多条腿走路的嘛。

4），提高增值服务的价格：Q1之前的关键词竞价为300元/个，后来提高到了500元/个。

笔者注：在用户数极度增多的情况下，用户愿意为几百块*买单的，对于用户来说，不过是增加一点点成本，但是，阿里巴巴让它*到的显然更多嘛。所谓从每个人身上多要一块*是没人会在意的，同理，向**的企业多要200块*也没啥。为了阿里巴巴“过冬”，大家被揩点油都是应该的。

2，海外：

2008年第二季度，阿里巴巴在印度、日本和台湾开展业务。4月与印度一家B2B公司战略合作，5月与软银共同成立阿里巴巴日本公司，6月在台湾设立新销售办公室，并打算推出Gold Supplier会员服务。

笔者注：年成可能不好，更得四处播种，不管收成如何，总是增加机会嘛。各个地区经济都不尽相同，也许能在以上的某个地方很好地得到“过冬”棉袄呢^_^.

3，税：

2008年上半年，阿里巴巴的所得税支出为1.1740亿元，而2007年上半年是1.0450亿元，略增了12％.对于净利润同比增长136.2%的业绩来说，显然税额优惠了很多很多。阿里巴巴解释原因如下：

1），2008年上半年的税率为14.4％，而2007年上半年的税率为26.2%.

笔者注：阿里巴巴解释说税率降低是因为B2B公司主营业务被认定为高科技公司，另外，地方**进行了免税。这些，在行情不好的情况下，阿里巴巴应该得到的帮助。自己要生产棉袄，关键的时候，企业的父母亲也得赠送一两件御寒的衣服^_^.

2），大部分存款利息收入主要在非中国的地方产生，不用交利息所得税。

笔者注：简单的操作方式。要是年成很好，马云肯定不会捡这点小便宜^_^.