优秀销售员的4个销售素质(二)

2011-07-28来源 : 互联网

一名优秀销售员，可以与顾客拥有良好的关系，也会给企业带来很好的销售额。但是优秀销售员，具备怎样的销售素质才能让他们如此优秀了？让我们一起来了解下优秀销售员4个销售素质。

销售素质三：建立关系的能力

在当今的关系营销环境中，优秀的销售员最重要的一点就是成为解决客户问题的能手和与客户拉关系的行家。他们能本能地理解到客户的需求。如果你和营销主管谈谈，他们会给你这样描述优秀的销售员：全神贯注、有耐心、够周到、反应迅速、能听进话、十分真诚。

销售素质四：内在动力

所有优秀的销售员都有一个共同点：有成为杰出之士的无尽动力。这种强烈的内在动力可以通过锤炼和磨练形成，但却不是能教会的。动力的源泉各不相同——有受金钱的驱使，有的渴望得到承认，有的喜欢广泛的交际。