谁救了凡客诚品

多年的电子商务从业经历使得陈年对这种模式产生了浓厚的兴趣,在经过几个月的调研之后,陈年决定学习ppg模式,开始再次创业。2007年10月,陈年带着**网的几个老部下,用几**创办了vancl,在网上卖起了风格和ppg非常相似的男士衬衫。

vancl是陈年懂法语的太太起的,van是先锋的意思,c和l分别代表陈年和雷军。陈年把这个单词翻译成“凡客诚品”,意思是“凡是顾客,就提供给他们诚心打造的产品”。

但是,看到ppg模式的并非只有陈年,几乎在一夜之间,类似的网站冒出了三四十家。而且很多网站的启动资金要比陈年的大得多。虽然今天看来,陈年的“服装生意”做得有声有色,但是回想起创业初期的种种,陈年笑言:“当初很天真,把事情想得太简单了,其实挺冒险的。”

陈年说,当时他和雷军还有一个朋友,拿着自己价格不菲的衬衫找到一家很不错的服装厂打听,问做这样一件衬衫要多少*,“听了人家的报价,我们算了一下毛利率,吓了一跳,这个比卖书**多了。于是,我们就拿了400万去订做衬衫,其他的就什么也不知道了。”

谁救了凡客诚品

就在vancl刚运行没多久,行业就发生了很大的变化。老大ppg陷入资金链断裂、拖欠*额广告费的丑闻中,多名高官离职、ceo李亮潜逃美国……然后,就不停传来类似网站关闭的消息。

“当时曝出那么多坏消息,内心还是受到了一些小小的波折。”陈年回忆说。

其实在2008年初,一直在“模仿”ppg的陈年就发现了ppg运营中一个可能会致命的弱点——ppg的广告投入太多,很多都投在昂贵的电视广告上,而这些投入带来的实际收入并没有想象得那么多,这就意味着公司的资金链很可能会断裂。

于是,vancl没有选择ppg和几乎所有ppg追随者信奉的**路径,而是把**放在了互联网**上。“这种方式成本很低,因为我们是采取按广告效果计量分成的方式,只需要支付很少的广告费甚至不用支付。”陈年说,这其实是**和当当惯用的手段。

就这样,vancl不仅用比ppg更短的时间达到了日销万件的规模,而且也超越ppg坐上了网销服装“老大”的位置。