大学生打造家教市场

陈洪飞，一个家境贫寒的大学生，尚未出校门便凭借自己的双手在创业的路上**出一片广阔天地，他创办的唐山**个现代化“私塾”不仅为他*得了“**桶金”，还帮助了近60名大学生勤工俭学。陈洪飞的创业项目——“红叶教育咨询服务部”于2009年11月9日取得了工商执照，在河北理工大学轻工学院的大学生创业基地正式营业不到半年，营业额就已突破5万元。陈洪飞说：“付出总是伴随着收获，创业过程中那种收获的欣喜让人上瘾，执著地在这条路上走下去，再苦再累也值得。”

两个多月前陈洪飞做家庭咨询中**次见到丽丽的时候，她脸上缺少初中女生的阳光和快乐。陈洪飞经过了解，原来是丽丽妈妈给她报了5个辅导班，让她感觉学习压力非常大，不仅非常排斥家教，母女关系也十分紧张。为了改变丽丽的状况，陈洪飞耐下心来和她聊天，3个小时后，她终于露出了难得的笑容。

然而，当陈洪飞向家长提出减少孩子辅导班数量的时候，家长却陷入了沉默。丽丽妈妈的观念比较保守，认定要死看、死管孩子才能考出好成绩。对于陈洪飞的建议，她不敢尝试，怕耽误了孩子。接下来又是针对家长的两个小时疏导，*后终于让丽丽妈妈想通了，取消孩子所有的辅导班，只聘请一名“红叶”的家教。

要成功，就要有和别人不一样的地方，同样是找家教，凭什么让顾客选择陈洪飞这里?就因为他的服务理念。陈洪飞的家教服务机构不仅仅单纯提供补课助学，而且要着力解决孩子学习过程中认知的偏差和校正不良的学习习惯，通过提高其学习兴趣，全面增强学生的学习品质。这种理念类似于心理咨询，从而有别于其他家教中心。这可是陈洪飞经过大量的市场可行性分析调查得出的结论。

选择在创业初期忙得不可开交的时候去当志愿者，是因为陈洪飞在工作中遇到了难题。严格的教员筛选流程制订了，科学的全程跟踪辅导计划完备了，机构的设置也健全了，新的问题又出现了：如何让唐山的孩子家长知道“红叶”有一套*特方法可以帮助他们的孩子进步呢?他以前从来没有进行过商业宣传，原来很多天真的想法在实践中发现都是不可取的。

运气真是不错，正在陈洪飞不知所措的时候，恰逢“龙子心”活动在唐山举行。世界知名的两家传媒公司来进行整个活动的前期宣传与准备，陈洪飞意识到这是学习的大好机会，就报名参加了志愿者，顺利通过了面试还被任命负责唐山市区“龙子心”活动的宣传和志愿者的培训工作。

这一个月，陈洪飞早出晚归，每天的睡眠不足6小时，整整瘦了2公斤，但是每天我都能学到很多东西，从招聘、制订宣传计划、反复修改调整计划、联系各个媒体、逐一将计划付诸实施……大公司的先进管理模式、**宣传策略让我受益匪浅，对自己的家教服务机构的发展思路也渐渐明晰，同时，陈洪飞还积累了宝贵的实践经验。让他欣慰的是，“红叶”在一步步发展壮大，总营业额突破了3万元，辅导的42名学生学习习惯都有了不同程度的改善，80%的学员考试成绩有不同程度的提高，我们向学生家长兑现了**有效的**。参加辅导的孩子很多都和教员成为*亲密的朋友，在很多孩子眼中学习变成了快乐的事。“红叶”的管理人员全部为在校大学生，从机构成立以来，红叶教育咨询服务部帮助近60名唐山各个高校的同学勤工俭学。

俞敏洪老师曾经说过：“日子有两种过法，可以随随便便过**算**，也可以把每**都筹划好，前一种日子过得像一堆散乱的砖头，后一种日子就像把砖头砌成了房子。”我希望能把自己的房子建得很漂亮，也希望把自己建房子的经验总结出来，帮助更多的人建起属于他们自己的幸福家园。