创业资讯
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编者按：虎门服装经过30年的发展，涌现了许许多多的**企业、**商场、**市场。从本期开始，我们将连续刊发记者采访的有关商场、市场的报道。本期为你刊出的是虎门**布料交易中心的**在虎门的创业故事。 虎门**布料交易中心地处虎门镇人民北路与连升北路交界处，距离虎门汽车站不足200米，位于虎门布料批发集散地中枢地段。项目占地面积约5万多平方米，总建筑面积20多万平方米，商铺容量为1800余间。并以其*特的经营理念，全方位的管理服务，豪华的硬件设施，完善的配套服务，**虎门纺织行业的时尚潮流，强势推动虎门纺织产业升级转型，更好的为南派服装服务。该市场利用虎门及珠三角商圈和市场集聚功能，立志将市场打造成为专业的**时尚面辅料批零集散平台，成为广大厂商拓展国内外市场的窗口，成为华南服装纺织生产厂家的面辅料**采购平台与信息传播平台，提供全方位服务，让专业市场从单一的交易平台提升为融信息交流、贸易洽谈、流行趋势发布、品牌汇集的综合平台，汇聚面辅料实力厂商，提供广阔的产品批零交易、展示**机会，成为面辅料经营创品牌，展风采的沃土。 今天要为大家刊发的是这些在**布料交易中心经营的商户的创业故事。 系列报道之一： 钟炳城：诚兴诚招天下客 人物：钟炳城 企业：龙谊纺织有限公司 出生地：广东汕尾 年龄：而立之年 档口：虎门**布料交易中心首层5C180 2B19－20号 主要产品：牛仔、弹力牛仔、提花牛仔、金棉大提花、帆布、灯芯绒、全棉平纹布、各类休闲棉布 初中毕业之后，因为我们是家族的生意，开始是做服装厂的，最早在海丰做服装专卖店，主要经营男装，当时是我们自己买回布料，剪裁好再外外包给人家，然后回收，再做后整理，包装。这样过了一年，随着生意的做大，我开始自己加工自己销售，因为老是和人家拿货，从考虑降低成本的角度，1991年开始在汕尾开了服装厂，当时投资3万元，那时剪布还没有专业的剪车，用大剪刀，用手剪，效率很低。我们在广州沙河批发市场开了自营店，做全国的生意，全部是男装。做到1999年，那时候开厂很麻烦，就转回做布匹。多年的服装经营，使我认识并熟悉了面料，积累了面料方面的经验。我们熟悉了服装洗水、染色、后整理等各个流程，感觉布料作为服装的上游产业，有很大的发展空间。在刚做面料的那些日子里，我们自己买纱再找工厂加工，很辛苦。刚开始我们做的是牛仔布，主要做香港、深圳、新塘、中山、顺德、广州周边地区的生意，那时生意很好做。2004年我们开始发展到棉布休闲、梭织。后来，我们看到虎门这个地方服装企业很多，经商的环境非常好，市场发展很有潜力，加之我有朋友在虎门，他是做服装的。我当时在虎门租了一个48平方的档口，做周边市场的生意。采取接单包厂加工生产的方式，让人家给我们加工。2003年我和朋友合伙开了织布厂，当时工厂设在佛山。这样大大减少了中间环节，降低了经营成本。我们的品牌发展到牛仔、弹力牛仔、提花牛仔、金棉大提花、帆布、灯芯绒、全棉平纹布、各类休闲棉布等多个系列。 2005年，虎门**布料交易中心横空出世，我瞅准机会在**买了档口。我们之所以看中**布料，主要从三个方面考虑，一是**布料的形象好，第二个是规模大，第三是有自己的产权比较稳定。 在做生意的方面，我们一直做到诚兴经营。有一次有一个熟悉的客户，他是外省人，他经常到我这里拿货，一开始他下兴誉很好，也没有拖欠过我们什么货款。后来有一次，他打电话过来，要进50万元的货，说货到付款。因为是老客户，我们想都没有想就把货发过去了。货物发过去后，他就一直没有过来，在我们的催促下，他先后打了10多万过来，再后来不管我们怎么催，他都说没有钱。万般无奈之下，我就到他的店里去找他，可当千里迢迢赶到他做生意的地方后，却却发现早已改换了门庭。原来，他把货全部处理了，退了档口，电话也关机，从人间蒸发了。要知道在1997年，接近40万可以说是我们的很大的一部分家当。遇到这种情况，对我们的打击很大，感觉到商海并不像自己想象的那么简单，我们只好自己劝自己，就当给自己的人生上了一课。我深信，诚兴经营绝对没有错，走掉这一个，我们还会有更多的客户。我们只有更加努力，诚兴经营开拓市场。 后来，我们看到网络的重要性，我们就在2002年建立了自己的网站，开始网上贸易。点击率很高，吸引了不少外省的采购商。 我们现在生意的模式是，门面里面主要挂版，我租了2000多个平方的仓库存货。 这几年，到虎门发展的比较顺利。再虎门这边我们框大了业务，增加了品类。在我们档口，卖的好的是牛仔布、大的提花布、休闲服装布料，手袋料、鞋材、帽子布料等。现在我也从原来的一个档口，发展到3个档口，在服装名城虎门牢牢站稳了脚跟。 未来，我们准备把业务更加框大，把工厂框大，增加和研发最新品种，开展**贸易和网上贸易，把自己的品种打进**市场。
