华为：不清楚为啥增长那么快

233亿美元的销售额、46%的增速，面对**金融危机、其他竞争对手的收入下滑，华为2008年仍交出了一张漂亮的成绩单，所有人就此产生了一个疑问：为什么？

昨天，华为**副总裁徐直军笑答媒体：“我们自己都搞不清楚为什么增长那么快，甚至我们经常在控制节奏，但一年下来结果就是这样。如果说有原因，那就是华为员工的‘dedication’。”

徐直军说，华为员工面对客户的热情和专注是华为*大的竞争力。华为另一位高管说，华为**大原则就是以“客户需求为导向”，不会计较华为在短期内的得失，而其他企业更多以收入、利润等为导向。这种公司文化得到了客户的认可，也为华为赢得了更多的忠实客户和更长远的利益。

233亿美元背后

华为总结2008年业绩时指出：发达国家快速成长，主流产品规模进入北美、日本和欧洲**运营商；新兴市场份额稳步提高，奠定优势格局；中国市场持续**，GSM规模增长，3G市场份额**。

华为公布的数据显示，中国市场份额继续保持**，非洲、中东及*联体市场份额第二，在亚太和拉美市场份额第三，北美市场增长58%，欧洲增长42%。

不过，华为未能公布2008年的净利润。徐直军表示，详细准确的数据需要审核后才会公布。不过他同时也表示，华为的收入预计为170多亿美元，“净利润和现金流都不会太差，并且好于2007年”。

在过去的2008年，华为在CDMA产品线的表现*受关注，华为在中国电信的市场份额一举由3%提升到30%以上，但同时也引来外界关于华为资金链压力以及在CDMA*额亏损的猜测。

“我们的CDMA产品线去年是赢利的。”徐直军透露。不过，徐直军也坦承，依照电信行业惯例，如涉及异厂商替换设备一般为免费提供或象征性收费，这也是行业的游戏规则。但其他部分都是按照**市场的CDMA价格，算上扩容，整体是**的。目前国内CDMA市场的设备多是10多年前的技术，面向现在的业务根本无法支撑，必须要通过替换才能使用。“做一单生意*一单的*，是小本生意。”

金融危机中的机会

“不可否认，金融危机是目前各个企业关注的**，但我们从金融危机中更多看到的不是‘危’而是‘机’。”徐直军表示。在运营商节省资本开支的背景下，运营商更希望找到合适的合作伙伴，“这是通信行业改变格局、华为提升市场份额的一个新机会。”

近年来，**设备商出现了大规模的兼并和重组，在目前经济下滑的压力下，经济形势的压力更严峻。徐直军表示，电信业的兼并重组对华为而言是个机会，因为进入运营商设备采购短名单的企业减少了，价格战不会像以前那么激烈，因为“打不起来”。

同时，相对于其他的上市公司，华为更关注长期利益，徐直军表示，华为无论收入情况如何变化，都坚持将每年10%以上的销售收入投入研发，其中10%的研发费用投入预研。目前，华为已成为**前5位的UMTS3G基础专利拥有者。

2008年，华为在**范围成立了22个地区总部，区域运作模式基本成型。此外，从2007年开始，华为聘用埃森哲启动了CRM，即加强从“机会到订单到现金”的流程管理。而华为早在10多年前就已经向IBM“取经”，完成了产品到市场的流程管理。这样华为就在内部打通了从产品到订单到现金的端到端流程。

徐直军表示，任何一家公司保持公司的发展与财务平衡都是一个*基本的管理问题，进一步完善“从机会到现金”的流程管理也是华为2009年的管理**之一。