我国家居建材业联合开发新营销模式

2009年上半年，金融危机不期而至、原材料一涨再涨、房地产行业不景气，面对“内忧外患”，家居建材业及时调整了市场发展策略及销售模式。然“严阵以待”终未能抵得过现实的严酷，百安居的撤场，小品牌家居建材业纷纷消失，让整个家居建材业真正感到了洗牌的严酷。

值得欣喜的是，整个家居建材业并未像预计的那样“寒冷”，相反随着房地产行业的逐步回暖，家居建材业的销量比预计的要好很多。然而，伴随着快速增长的销量，很多销售商发现，看似*大的销量并未带来可喜的利润，繁华的后面家居建材业面对的是利润降低的无奈。希望家居行业在接下来的时间里总结经验，吸取教训，不断转变思路，能够有更精彩的表现。

家居建材业销量增加但利润很低

家居建材业销量的增加并不等于利润增加。上半年，随着家居建材业销量的不断增加，销售商们却无奈地感觉到了这一现象。其实早从07、08年起，家居卖场就开始激增，竞争也骤然加剧，从打折到买赠返现、抽奖等，家居行业的促销活动不仅花样翻新，而且力度越来越大。

一位业内人士说，“这种促销力度真的让商家喜忧参半，看似卖出去不少货，然而利润却少得可怜。特别是遇上“五一”、“十一”等大的节日，利润就更低了。”其实不仅销售商有这样的困惑，几乎各家居大卖场负责人都深刻感受到了打折这把双刃剑所带来的甜蜜和苦涩。一位家居卖场负责人曾说过，百分之二十左右的返现将是卖场赢利的平衡点。但是金融危机的压力、家居行业竞争的加剧，使整个家居建材业的促销处于一种失控的状态，促销的*后结果就是消费者习惯了促销，*后“不促不销”成了日常销售的模式。

家居建材业联合开发新营销模式

当促销手段在家居建材业中经历了消费者由好奇到接受、*购到*终的麻木时，这种营销模式如同经历了经济学中产品的培育期、成长期、成熟期和衰退期一样，不可避免地被市场所遗弃，于是提高服务、完善售后、挖掘和开发新的营销模式成了很多品牌的必修功课。品牌联合之路，紧跟**号召之路的营销模式纷纷上演。

4月，东鹏陶瓷、欧派橱柜、大自然地板、红苹果家具等六大家居建材品牌共同组成**联盟，用团结的力量共同捍卫市场份额。

根据规则，只要消费者购买联盟中任一款建材，就有权利享受联盟中其他品牌的额外优惠。家居建材联盟的各大负责人纷纷表示，这虽然是业内的联合，但目的却在于用共同的力量消除金融危机和激烈的竞争给品牌带来的不利影响。

家居建材业贴近消费者才能生存

自去年起，很多家居建材销售商的日子就已经处于非常困难的境地，再加上今年竞争的白热化，一些小品牌纷纷消失，真正的“洗牌年”显然已经到来。

对于较强实力的家居建材***而言，洗牌不过是对企业实力的验证，他们坚信这样家居建材业内的洗牌将更有利于净化市场环境。城市人家总经理李吉强说，“对于品牌家居建材企业而言，这是个机会，只要扛过去了，以后的道路将会更平坦。由于受各方面压力的影响，消费者将更加理性，这就导致了家居建材市场上强者更强、弱者更弱的两极分化，这对家居建材行业的健康发展也更加有利。”