一个老师的外贸订单人生

河北金融学院高大气派的教学楼群后面，有一栋不起眼的简易双层水泥楼，*层的一间50多平米的大敞屋就是张明业的大本营。里面摆放的近30台杂牌电脑是这支队伍的武器，弹药是阿里巴巴的诚信通和goldsupplier(**供应商)账号。就在这里，200余名参加了基地培训的学生在张明业的组织下，为提供账号的企业在网上进行着不停歇的外贸订单联络。

目前跟基地合作企业只有4家，来自保定当地的家纺、花茶、工艺蝴蝶蜻蜓行业。张把学生们分成了多个小组，采取了“车轮战”方式来为企业跟单，这是由于学生们在校都有日常课程，与国外客户跟单大多只能在课余时间和夜间进行，一个人无法*立持续跟单，因此需要小组的多个学生轮班。

从各个环节来看，这似乎都是一个多赢的循环：全国外贸剧烈下滑，大学生找工作异常困难，培训基地的学生不光可以从订单中获取提成，更可以在毕业后加入这些企业负责外贸销售；保定当地的制造企业有大量剩余生产能力，但鲜有懂得电子商务者，同时也承担不起雇用专门销售人员，与基地合作能节约大量成本；阿里巴巴则趁势发展了诚信通和glodsupplier的用户，并把使用这些工具的大学生锁定成为了未来的用户。

直接经济利益上，张明业收取学生每人700元的报名和培训费，在除去基地的日常运作开支后，也能获得可观的收益。此外，在学生从企业获得一定比例提成之后(各行业不同，如家纺行业是千分之五)，张明业还可以从企业另外获得相当于学生提成额10%的收入。

去年毕业的翟翠是被基地里师妹师弟和张明业*为津津乐道和骄傲的一个女大学生。2007年11月，**贸易系电子商务专业的翟翠去河北高阳的双鹰家纺实习，开始了自己对电子商务的*次实地接触。这是一家家族作坊式的工厂，没有人帮带翟翠，除了只提供一台电脑。

翟翠告诉记者，自己每天都要长时间盯着电脑，并摸索着做完了阿里巴巴认证、上传图片、发布产品。为了寻找到客户，现实中略显羞涩的翟翠却要在网上不断地主动出击。去年一年，翟翠一共联系到了总值200万元的订单。