林云生：一场大火烧旺鞋业

一场突如其来的大*，几乎把林云生在宁夏好几年的心血都毁了。

由于还没有制鞋所需的烘箱机，林云生只好让工人把半成品鞋子放在煤炉的烟筒上烘。1990年的**深夜，刮起了大风，烟筒摇摇晃晃，鞋子掉进煤炉里引发大*。

*势借助风力，越烧越旺，已经熟睡的林云生和工人们毫无觉察。一位赶来提货的客户就住在厂里，半夜起床方便时发现了*情，立即大声呼喊救*。

全厂40多人从梦中惊醒，纷纷起床救*。然而，救*已经于事无补。原材料烧毁了，成品半成品都烧毁了，设备烧毁了，车间也烧毁了！

这烧毁的可是林云生四五年的心血啊！

林云生是1985年来宁夏的，当时他还在老家做鞋，因为外面有少量欠账，就跑出来要账，顺便看看市场形势。在宁夏，林云**现这里的人一年四季都喜欢穿皮鞋，不过，他们穿的皮鞋款式很陈旧。进一步了解得知，这些皮鞋都是当地企业生产的，因为皮鞋生产企业少，竞争力不强，款式不被重视。

如果在宁夏办一家皮鞋企业，市场前景一定很广阔。带了一些积蓄，林云生来到宁夏。第二年，他筹建的吴忠市青春皮鞋厂成立。租来厂房，从老家进来辅助材料，利用当地的皮料，自己亲手设计，招来一些工人，生产就算开始了。

宁夏人口少，对鞋子的需求量并不大，这一点林云生当初并没料到，所以一开始销路并不理想。1988年，林云生生产的皮鞋慢慢打开市场，才开始有了微薄的利润。

眼见企业步入良性发展轨道的林云生，在大*留下的灰烬面前痛苦不堪。陪他一起来宁夏创业的妻子，为此一连哭了好几天。

灾难打不倒饱经风霜的林云生。想想过去，什么样的苦没有吃过？

兄妹5个、出生在贫寒农家的林云生，初中毕业后就跟着工程队外出做苦力，当过土工、炮工。在当炮工时，他经常和工友们在岩壁上把钎打锤，危险不言而喻。有一次，工友一捶下来，差点砸到他的下巴。还有一次，他们造的桥梁被水冲击后发生移动，*终导致垮塌，人被压死了好几个。侥幸的是，林云生逃了出来。

结婚的时候林云生24岁，想自己干一番事业，先后烧过砖瓦，向煤矿卖过石头。因为*不了*，没多久便放弃了。后来，进入制鞋业，他才感觉有了用武之地。善于钻研的林云生很快就掌握了制鞋的设计和工艺。因为设计新颖、做工精细，他做的鞋十分**。那时候，全国各地的一些商贩还经常跑到他家里订货。

只要青山在，不怕没柴烧。虽然*灾发生了，但没有一个人员伤亡，当地政府领导、亲朋好友也赶来慰问并鼓励他。林云生想到自己的手艺，以及当初制鞋给他带来的成功，一定要重新站起来，他迅速投入自救。

通过向信用社贷款、民间高利贷筹*，林云生凑来10多万元，维修厂房，进购原料，重新组织生产。同时，他南下沿海地区考察，学习制鞋新工艺、新款式，以及市场流行趋势。回来后，他又进行设备更新，从做女鞋转移到做男女鞋、民族特色鞋等。当年，企业销售3万多双鞋，销量不降反而上升。

也是那场大*，使林云生放弃了原来的不知名的青春品牌，与上海某知名品牌服饰企业合作，实现了优势互补。

1991年后，林云生的企业从制作革鞋转移到做真皮皮鞋，并注册了“凌翔”商标，开始走自己的品牌之路，企业迅速发展壮大。同时，在林云生的带动下，一大批台州人来到宁夏各地开办鞋厂，使当地的鞋业蓬勃兴起。2002年，他又新注册“娜姿”商标，进军鞋业中、高档市场。

现在，“娜姿”已经成为宁夏著名商标。公司的年产值2000多万元。虽然产值不大，但在宁夏，林云生的制鞋企业已是同行龙头老大。

这几年，林云生一直在努力回归家乡、回报家乡，争取在温岭建厂，做真皮皮鞋企业的楷模。

商战经典案例

林云生认为，低档产品也应该高品质要求。宁夏人口少，在上世纪90年代初的吴忠市，鞋厂一度达18家之多，市场竞争十分激烈，不少企业只好打价格战，甚至降低产品品质。虽然当时奥托鞋业有限公司生产的皮鞋不是高档鞋，但在压力面前，林云生要求员工更加精工细作，生产高品质产品。按规定，一只鞋子的钳帮钉子要40颗，一颗都不能少。榔头工敲出来的鞋子形状、制帮的针线密度、鞋面的光泽度，每一个环节都按国家标准考核。

每厘米要缝5针，像这样的要求，吴忠市同行根本达不到。靠着严要求、高品质，林云生的鞋厂越做越大。如今，他的企业已是同行中的龙头，产品享誉陕、甘、宁。

人生感言

人生的道路应该踏踏实实往前走，多向别人学习。做企业也是如此，另外还要打造好自己的品牌，才能立于不败之地。

家乡寄语

不管树有多大，落叶终究要归根。在温岭市委、市政府号召下，我2002年曾回乡买过一块地，并注册了公司，准备在家乡投产。然而，我已经付过*买来的地块后来被调整成绿化地，至今，我的土地还没有得到落实。希望在市委、市政府关心下，我能早日回乡建厂发展。

林云生，1956年生，温岭市温峤人，吴忠市奥托鞋业有限公司总经理，宁夏浙江商会副会长、监理会会长。

公司地址：宁夏吴忠市西苑饭店三楼

公司电话：0953-2020181