王彩萍：有你有我爱相随

王彩萍，1964年生，温岭温西人，浙江星奥消防工程公司银川分公司副总经理、银川温岭商会常务副会长、中国消防协会会员。

地址：银川市中山南街31号宁夏日报商务信息大厦6楼618

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妻子是副总经理，丈夫是总经理。如影随形的王彩萍和潘华君，是活跃在银川众多台州商人中有名的“**搭档”。

来宁夏之前，王彩萍和丈夫在长沙经营刃量具公司，曾经是湖南*大的工量刃具经销商。

1994年，夫妻俩来到湖南经销工量刃具。起初，他们像游击队员一样从上海、成都一带进货，再卖到湖南各地。因为什么苦都能吃，生意**比**好。后来，他们成立了**属于自己的公司――长沙市上哈刃量具有限公司。2000年，他们的年销售额达600万元，在湖南的同行中无人能比。

经销工量刃具对于王彩萍来说是老本行，来湖南之前已有10多年的经验。

家里**，父亲是个生意人，从小耳濡目染，王彩萍头脑十分活络，做什么事都想比别人*先一步，尤其是加入共青团后。

1980年，王彩萍带着两个十七八岁的女同学，坐了一整天汽车，跑到宁波推销温岭吴岙刀刃工具厂生产的刀具、工量刃具。在余姚通用机械厂供应科，王彩萍被**个推进去和供应科长谈生意。面对四五十岁的陌生男人，她心里十分紧张。在硬着头皮说明来意后，没想到科长很爽快就答应订货。半个月后，货还未发就收到了货款，一共有3000多元。三个女子居然可以为厂里*1000多元，而她们三个人所花的路费住宿费也不过150元。碰巧的是，那次去宁波住旅社的时候，王彩萍还捡到一块手表，悄悄交给了服务员。后来，旅社写了表扬信到厂里。

一来一去这么多收获，让王彩萍对跑业务充满了信心。此后，她开始专门到各地跑业务，上海、杭州、无锡，长三角一带的很多城市都留下了她的足迹。20岁时，她当选为村里的团支部书记。

与丈夫潘华君结缘，是通过媒人的介绍。丈夫潘华君的经历比较坎坷，15岁就在家种地，后来到农场打工，18岁时还养过牛。20岁时，潘华君到玉环养珍珠，结果亏了一两万元，好在当时一边养珍珠，一边与人合股做鞋，一个月能*两三千，收入相当不错。

1986年结婚后，夫妻两人开始一起跑业务。孩子8个月大时，他们来到青海，从这里批发一些东西运到家乡卖，然后从家乡再进点货，运回青海卖。为了进货，两人经常带着10多万元现金，装成好几个包，提心吊胆背在身上。

有丈夫相伴，再辛苦也不怕，反而感觉幸福。王彩萍与丈夫在温岭和路桥都租过门面做生意。那时候从温岭到路桥，坐船是他们的*选，经常晚上12点就上船，一路上停停靠靠，到路桥时天也亮了。有时候船到达早了，天没亮，不敢上码头，只好在寒风里熬着。

天南地北到处跑的王彩萍和丈夫**还不错，尤其是落脚长沙后，生意好的时候一年可以*上**元。

有了*，应该让*生*。2000年，久经市场考验的王彩萍夫妻，从房地产市场敏锐地捕捉到商机。他们开始投资房产，在温岭买下170多平方米的住宅，在长沙的繁华地段买下门面。2002年，他们来到上海买房子，2003年一年就买下400多万元的房产，2006年又买下480万元的房产。

随着房价的步步攀升，王彩萍和丈夫意识到了潜伏的危机。同时，他们经销的工量刃具，在湖南的市场已经饱和，销量很难有所突破。而且，随着数字化时代的来临，普通工量刃具市场大发展的空间已经不大。2005年，他们在朋友的介绍下，来到宁夏考察。

*后，他们选择了消防工程施工安装行业。

当时，国家出台了新的消防法规，王彩萍和潘华君考察宁夏后发现，不少工程建设方不重视消防设施的安装。随着新法规的出台，有关部门会越来越重视，必将带动消防工程施工安装行业的大发展。2005年下半年，在他们的精心筹划下，浙江星奥消防工程公司银川分公司成立，夫妻二人在一个全新领域开始新的征程。

每张图纸都要仔细看，一个细节一个细节地学。从没接触过消防工程领域的王彩萍和丈夫，很快就从门外汉成为内行。市场果然如他们所料，很快发展起来。去年，公司创下2000多万元产值。今年，他们的目标是3000万元。

曾经一起跑河南、闯山东，一起走湖南、上青海，又一起在银川落脚、迈步。有你有我爱相随，王彩萍和潘华君风雨同舟，在商界不断描绘着自己的精彩生活。

商战经典案例

再好的产品也需要推销。2007年，王彩萍和丈夫了解到，建筑面积4.7万平方米的银川数一数二商业广场――长城商业广场，仅消防工程造价就需476万元。在银川立足时间还不长，她和丈夫为了将先进的自动报警产品推向市场，更重要的是把公司的形象打出来，多次找建设方推销。

因为建设方不了解该产品，也不相信其功用，一直不肯接受。王彩萍和丈夫提出，愿负担所有的费用带他们去秦皇岛厂家考察该产品。谈了五六次之后，建设方终于答应去考察。经过考察，了解到该产品公司实力、品牌优势，以及先进性能后，建设方十分信服并答应购买。

一套自动报警成套设备要130多万元，进军**个项目成功后，谈第二个、第三个项目时有了标杆，很快就顺利拿下。自此，公司经销的消防产品在银川成功打开市场。

人生感言

这么多年，我们在外创业，感觉比一般人都辛苦。不过，有付出就有回报，我们得到的回报要比一般人好，所以再辛苦也值得。

家乡寄语

落叶归根。家乡有很多产业优势，很想在温岭买地建厂来回报家乡。